苏洋继续向前走着，双眼无物。
在他刚工作那会儿，一位带他的师傅告诉他：真正的销售人员是不会被拒绝吓退的，那些因为一两个客户的拒绝而望着电话发呆半天的人，不适合做销售。那会儿的主流营销方式还是电话营销，苏洋一天最少能拨出去100多通电话，能够与客户有效沟通并要到邮箱的要保持80通，能够深入交流并约好回访时间的至少也要有40通，公司就是按照这样的标准要求苏洋，苏洋也是按照这样的标准要求自己，因为他知道，营销从本质上来说就是个概率问题，只有基数够大，才谈得上成交。为了能够完成每日的通话频次，苏洋把租的房子搬到公司附近，为的是每日能够最早来到公司，最晚离开公司。他也无法理解为什么自己的同事们居然用透明胶带把电话绑在头上，这种卷的一批的做法更多的是带有给领导作秀的成分。可是销售不是后勤岗位，作秀有什么用呢？一切最终都还是要靠数据说话。这样的电话营销工作，苏洋做了四年半。本以为自己是一名合格的销售人员了，可是仍然无法完全免疫被拒绝之后的那种失落情绪。
“当面被拒绝总是比电话那头的陌生人更让人难以接受吧？！”苏洋这样在心里安慰自己。
其实苏洋并不是一开始就这样，当他信心满满地和马平川创立洋平投资的时候，每一天都像是打了鸡血一样，倒是马平川还是一如既往的平静，让人怀疑这个公司是苏洋一个人开的，而真正的大股东马平川倒像是一个打工仔。马平川那会儿刚从华金公司出来，他这样职位的人都是要做离任审计的，所以新公司的选址、装修、注册登记、办理工商税务等一系列事情，苏洋全部一力承担，每天干的风风火火别提多带劲了。除了创业的激情因素之外，苏洋认为，他跟马平川的组合也非常完美。马平川金融科班出身，投研能力自不必说，那种对未来事物发展趋势的敏感性和前瞻性就无人能比，苏洋是亲自领教过的。毕业五周年聚会上，马平川告诉他和几个其他的同学，如果手上有钱可以在BJ买商品房，即使没钱也可以借钱买，未来升值空间很大。那时**刚刚结束没多久，马平川也刚刚从人大毕业一年多，BJ核心城区房价已经较**前涨了一倍多了，均价也都到了1万上下，最关键的是大家的工资水平也就一千多点，买房基本上是天方夜谭，但是苏洋听进去了，他买的那套房子多多少少也跟马平川的建议有点关系，但最关键的还是自己那会儿挣得多，手上有钱。苏洋对自己的总结就是bigsales（大销售），脸皮厚一点、笑容多一点、业绩好一点、腿脚勤一点。马平川告诉苏洋，他最看重的就是苏洋的这个销售经验，他也不止一次的说过，虽说“没有找不到资金的资产，只有找不到资产的资金”，但是现阶段，对于洋平投资来说，资金更重要一些。苏洋似懂非懂地听着马平川说着，除了点头之外也没有什么可以补充的，他的心里只有一个信念：相信马屁穿肯定没毛病。
一转眼，创业已经快半年了。这半年来，苏洋一直在约谈客户，他还是像刚毕业工作那会儿那样，坚定地认为只要能把这几年他所认识的所有做了广告招商的老板们扫一遍，他们的基金一定能发行成功。今天的张总就是之前一个做招聘业务的公司老板。眼看着自己花名册中的老板数量所剩无几，洋平投资一期的项目资金一分没有进账，苏洋要是还能沉得住气，
那才奇怪。
不知不觉间，苏洋来到了万达广场。洋平投资的办公地址就在这个广场的一间公寓里面。虽说万达广场不是什么特别高档的办公场地，但是它的地理位置十分优越，国贸大厦、招商局、恒天大厦、银泰百货这些地标性建筑都在周围几百米范围以内，据传BJ未来的地标性建筑也会离它不远。苏洋缓缓地进入电梯，当电梯停在12层的时候，苏洋的脸上挤出了一抹笑意，他不想把失落的情绪带到公司，这也算是自诩为大销售的他最后的一点倔强。
“不太理想？”马平川一见到苏洋就说。
“嗯。”
他们之间已经不太需要过多的言语表述了。苏洋强打精神的状态主要是做给其它员工看的。……
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