这些年BJ的天气从来没有被大家说过正常，今年尤其如此。刚进入五月，夏天似乎就迫不及待地想要让北方的人们领略一下它的热烈，连续几天三十度左右的气温已经让大街上开始出现短袖和短裙的男男女女了。
苏洋根本没有时间欣赏路边的风景，他一边用纸巾擦着汗，一边马不停蹄地赶往跟客户约好的会谈地点，遇水的纸巾已经破碎，沾的他满脸都是。
“这该死的鬼天气……”苏洋嘟囔了一嘴，声音刚够自己听见。
本来今天的会面地点应该是在复兴门的一栋写字楼里，这也是客户的公司所在地，但这位客户临时把见面的地点约在了东三环国贸附近的一家星巴克，并且告诉苏阳一个小时后还有其他的安排，苏阳一边往地铁跑一边看手表的时间，心里同时计算着最节省时间的交通路线。
出了地铁站，闷热的天气扑面而来，虽然星巴克离地铁站出口没多远，苏洋还是出了一头的汗，一是因为天气，二是跟客户的会面时间被大大的压缩了。苏洋没有直接进入星巴克，而是转向了一旁的商场，他记得商场一层的拐角就有一个卫生间，虽然时间已经很紧张了，但是刻在骨子里的职业素养仍然让他无法这样狼狈地与客户面谈。苏洋从来不会承认自己是“外貌协会”的，但是他非常重视第一印象对人的影响，这也可能是长年的销售工作带来的经验。进入卫生间，苏洋熟练地开始整理自己，他把一个人的形象分为上中下三个部分，每个部分各有重点，上的部分里最重要的是头发，不一定非要发油发蜡的加持，但最起码要干净、整洁。中间的关键是脖子到胸口之间，不论场合是否正式，从来不穿不带领子的衣服与客户见面，领带要打就要正式的温莎结，脖子下面的第一个扣子永远牢牢的系着。下的部分就是鞋子，黑色是必须的，尽量是系带的那种，同时很重要的一点：要有鞋跟。一切准备就绪之后，苏洋看了看表，满打满算还能跟客户聊17分钟，“足够了。”他在心里默默地说。
推开星巴克的大门，一股冷气让苏洋的毛孔瞬间收缩，也不知道是为了让咖啡尽快变凉还是最新的营销手段，这里的空调开的又早又冷。最近几年，星巴克越来越像菜市场—混乱、嘈杂，坐在里面的精英们三三两两，一边嚷着过亿的生意，一边打量着每一位从身边走过的人。苏洋稍稍皱了皱眉，还好很快就发现了要见的人。
“实在抱歉张总，我来晚了。”苏洋欠身坐到张总对面，同时把名片双手递给对方。
像是没有听到苏洋的寒暄，张总拿着咖啡往嘴边凑的同时说道：“你给我发的那个项目我简单看过了，我觉得前景蛮不错的。”
“是的张总，目前该公司是第二轮融资，这次领投的资金方是国内光电子领域的龙头，本次融资规模不大，估值跟相似行业比较优势很明显，所以时间也比较紧张…”
“他们家主要是做啥的？啥时候打算上市啊？”张总不等苏洋展开就打断了他的介绍，同时把手中的咖啡放在桌上，压住了苏洋名片的一个角。
苏洋的心凉了一半。对方简单的两个问题，苏洋立即做出了如下的判断：该客户几乎没有看过他之前发的项目材料，同时这个项目不适合这个客户。
“是这样的张总，简单的来讲，这个公司是做眼镜的，但不是普通的眼镜，而是智能眼镜，通过这个眼镜我们可以看视频、打游戏、同声传译等…公司目前还处于研发阶段，
虽然未来有证券化的计划，但是目前来看，离IOP（俗称上市）还有距离…”苏洋想用最简练的语言给客户描述清楚公司的基本情况。
张总一边用嘴巴吹着那个盖着盖子的咖啡，一边心不在焉的听着，那个盖子有个细长的小口，当对着那个小口吹气的时候，会发出呜呜的声音。
“我们接触这个项目比较早，对该公司的团队也很了解，公司创始人和高管团队都是从北…”
“小苏你这样”，没等苏洋说完，张总说道：“这个项目离募集结束不是还有一段时间吗，你看这样好不好，我回去之后再仔细看看你发给我的材料，完了再联系你。”
“张总…”
“你看等会儿我还约了个客人，要不…”……
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