入了十一月份，天气更冷了，清晨和傍晚的时候，若是没有冬衣穿在身上，身子便会时不时的颤抖一下，就像打摆子。张承延很是知趣，每天穿着冬衣去铺子里，等到午后天气热的时候，再把随身带着的单衣换过来。这年头没有抗生素，感冒发烧也是能死人的。
倒是有些羡慕陈平安，这家伙身子体格健壮，现在依旧是秋天的衣裳，这外面的冷天气对他来说，好像没什么影响。每天早上看见张承延穿着厚厚的冬衣，陈平安就会在一旁笑着说他身子弱，堂堂一个七尺男儿，竟然和姑娘一般不禁冻。
两人现在已经很熟络了，对于这样的玩笑话，张承延自是不放在心上的。铺子里毕竟人少，很多时候都是你看我，我看你的，彼此间能够开些玩笑，时间也会过得快一些。至于谁调侃谁，到真的不必要那么在意。
这几天东家李士宏出没明雨斋的次数多了起来，有时候没什么事情，也会到二楼坐一会儿。对此张承延是不太清楚的，不过陈平安是这里的老伙计，做了三四年，对此到不惊讶。
“这到了十一月，咱们东家就开始忙活了。眼看着就要过年，许多从咱东家这里拿货的商户们，这个时候就会过来和东家商量一下明年的货物问题。所谓‘明前茶，贵如金’，出了正月，离清明可就不远了。正月里都是过年，大家都忙着团圆，谁和你谈生意。若不提前过来商定，等到正月之后，那可真的订不到多少货了。尤其是有几样茶只有我们东家能弄到，别说正月之后，就是下个月再来要，怕都是订不着。”
从陈平安的话里，能听得出来，他对东家李士宏的钦佩。张承延虽然没什么感觉，倒也不会扫了陈平安的兴致。逮着机会，陈平安将他肚子里知道的李士宏的东西，都倒了出来，足足讲了小半个时辰。
“别在这听他胡说八道，要是真的像他说的那般厉害，我现在怕是得成了大陈第一茶商了，哪还用得着在这明州，早就去京城了。”说话间，李士宏正好从外面进来，笑着批驳了陈平安的话，“承延，这接下来的一个多月，来这里谈生意的商户怕有不少，账目上的麻烦事可能要多一些，到时候你跟着我，帮我盯一下，免得出了差错。”
张承延点点头，虽说他现在是明雨斋的账房，按道理说只是负责这件店铺的账目就好，李士宏所说的那些大生意的账目，本不应该他来管。但眼下所处的时代，有些事情分的自是不如后世那般清楚，他若真的将条条道道摆出来，反而对他自己不利。左右不过是多算一些罢了，反正也不是很累人。
有些事情，陈平安还真不是夸大其词，之后的几天里，登门商谈生意的人，越来越多。张承延倒也不是每次商谈都得跟在李士宏身边，具体的还要看对方要的数量多少。不过终究来说，都是一些四则运算就能解决的问题，不外乎数字大小而已。
跟着在一旁听了几次商谈，张承延从来人的口音中也能听出，有些商户不是明州本地的，近一些有南面江宁府的，最远的有从梓州、成都一带过来的。从这些商户开看，李家的茶叶生意的确铺的很大，不过还是主要集中在长江流域。这样的布局来看，多半是想借助长江这条天然的水道，利用漕运上的便利，节约一些成本。
这几日的频繁生意磋商，除了商户外，张承延倒也见到了李家的儿子李文山。年纪上倒是与他相仿，不过言谈举止，倒也符合外面关于他的说法。不过毕竟是个成年人，终归是知道轻重缓急的，跟他父亲一块儿谈生意的时候，大多数时间都是安静的坐着，不怎么说话。即便有时候说一些，也都是些场面话，不涉及具体的生意。总的来说，他更像是个陪衬，出来露个脸，混个脸熟，日后见到他父亲生意场上的这些朋友，能认得出来，叫上一声世叔、世伯。
李士宏也有从中介绍，张承延与李文山也说过几句话，不过话题很快就转移到风花雪月上去了。虽然没有去过青楼，对眼下明州这些清倌人不是很熟，但要真的聊下去，也是能聊的，只是张承延觉得两个大男人聚在一起讨论这个事情，怎么看都有些猥琐，况且李士宏也在店里面，在李文山话题跑偏的时候，就脸色就不好看了，张承延当然不能往下接，只能摊摊手，笑着说道：“没钱，没去过，不太懂。”……
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