纯净水桶上做茶叶广告，设计醒目新颖，大家喝水自然和茶叶具有一定的联系，此时没有任何竞品干扰，所以产品信息具有独占性。
喝水与茶本身的关联性就很强，辅助关联传播通路，快速在有广告覆盖的写字楼下，通过小卖部、超市、便利店等终端的完美陈列布置，完成产品铺货，使关联传播通路的作用马上发挥出来。
设想：消费者看到广告想喝了，打听到楼下就有，买了喝后感觉还真不错，以后公司内部和来人待客（一般客人）就喝它了……
果然不久后，呼噜猫在楼底下的便利店里看到该茶叶，招聘版报纸上也用了1/4版广告打出该企业招人的信息，接下来就不用说了，既然招人肯定是因为市场扩大需要人……
4个小时，天差地别
次日，呼噜猫灵感大发，依稀之间有些兴奋，为了更进一步证实他的想法，他到书店里溜达溜达，准备买上几本类似的书看看。
整整一个上午，类似的书虽然没有找到，他却有了新发现。
原来某品牌的电子词典在书店里摆了个专柜，呼噜猫费了好大的劲儿才挤进去，乖乖！前来咨询的人还真不少，一个顾客说：“本来想给孩子买几本书，没想到这里还有卖电子词典的，刚好过来看看，合适的话就挑一个喽，再说在书店里买的也放心。”
呼噜猫连说：“是啊，在书店里卖电子词典，呵呵，倒是很好的搭配。”
旁边的顾客对比着几款产品，仔细听着一个漂亮营业员的解说，也有顾客决定购买正在开票的。总之，两米长的柜台围了不少人。
这家企业挺厉害的！竟然想出这么个通路终端来！
买书和买电子词典，都是为了学习，两种产品面对的群体本身就具有一定的关联性。
电子词典在新华书店设专柜，进行渠道上的创新。传统的电子词典都在商场里设有专柜和促销员，而这家公司的产品不跟竞品摆在一起，竞品连拦截的机会都没有。
消费者都是看了广告去咨询的，专柜旁边没有好译通、记易宝、文曲星等竞品陈列，他们连对比的机会都没有，这就从渠道上成功地建立了壁垒。
呼噜猫经过仔细分析，发现选择专柜还有两大好处：
一是终端数量少，管理方便，业务人员也比较少，掌控终端的能力强；
二是资金周转快，款项能及时收回，即使压款也压得不多。
呼噜猫观察了许久，等到其中一名营业员终于空闲了，才凑过去聊天。嘿嘿，可别小看了聊天，聊天能产生生产力，聊天就是营销。走市场不光要练就火眼金睛，更重要的是与关键对象聊天。
呼噜猫凭借着这两种简单的法宝，经常发现别人所不能发现的问题。当然，同样的市场不同的业务员会得出不同的结果，不同的领导也会得出不同的看法。高度和角度不同，自然会产生差别。
不出所料，这名营业员告诉了呼噜猫一个表面看不出来的秘密：今天之所以有这么多顾客，主要在于昨天晚上已经做好了准备，不知公司从哪里搞来的客户资料，交给她们一个个进行电话邀约，被邀请的潜在客户今天光临专柜，所以才造成如此热销的氛围……
没聊多久，又有顾客咨询，呼噜猫便不好再打扰。时间也不早了，他赶紧开车回公司，因为他还需要搜集一些新的类似的案例。
——不同的是，这次他打算通过网络搜集。
路上，呼噜猫满脑子的IDEAR，各种思路交汇，是时候冷静下来整理整理了。
呼噜猫与别人最大的不同是：善于总结，善于学习。
在以前的公司中，他依靠这两大优势，总能超越同事成为一匹“黑马”。他换过3家公司，换的原因都很简单：公司发展的速度跟不上他个人成长的速度！
在带领团队的日子里，呼噜猫总是把自己亲身经历的案例跟大家分享，希望这些后来人不要走弯路。如果说走弯路的目的是为了走一条直路，那么，很多人就是用年龄付出了代价。
呼噜猫认为：销售人员成长最快的时间其实是在晚上，而不是在白天。白天同事和你都一样跑市场，拜访客户。真正有区别的是对晚上时间的利用。下班后，销售人员跟其他人一样，他会获得4个小时的休息时间。这段时间从19点至23点，过了23点要休息，所以说是4个小时。这4个小时是决定一名销售人员取得多大成就的重要因素。……
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