十月中旬,周宏伟亲自来到了江北,两人约在市区的一家餐厅见面。
此行周宏伟并没有带随行人员,就他一个人,穿着他标志性红色上衣,带着眼镜。
也或许他现在的身份,还够不上带随行人员。
至于林杨,整个公司加他就三个人,带多一个人去,公司容易瘫痪。
大概是刚下飞机的缘故,所以没选咖啡厅,选了一家中等偏上的餐厅。
周宏伟先让林杨挑了几个菜,然后自己再加了几个,才将菜单递给服务员。
两人心里都清楚,吃饭并不是主要目的。
上次年会后,都十个月没见了。周宏伟先打开话匣子。
是呀,都挺忙的。林杨点了点头回道。
周宏伟长驱直入的问道:你们公司最近过得怎样?
林杨挑了挑眉,笑道:托周总的福,过得还行。
这个是实话,只是过得没以前好而已,但绝不算差。
但至少比市面上的很多互联网公司好太多了。
甚至可能比刚上市的三大门户都要好。
周宏伟来之前也是跟徐新那里,打听过酷我音乐公司的情况,知道林杨说得不是假话。
换过话题,周宏伟转而说道:那个导航网站,现在有意向出手没有?
没有。林杨还是和上次一样,很痛快的拒绝。
只单卖搜索栏的位置呢?周宏伟很执着,继续问道。
这个也不考虑!林杨立场表现的很坚定。
周宏伟似乎早有预料,也没泄气,说道:那租总可以吧!
周宏伟今天貌似打定了主意,一定要拿下2345导航的搜索栏位置。
租多久?林杨没提租金,反而问起期限。
周宏伟笑了,把问题还给林杨:你可以让我一次性租多久?
林杨来之前就知道两人要谈什么,所以肯定对这个问题有所考虑。
百度的中文搜索引擎,02年才会出来,在这之前倒是都可以租给周宏伟。
一年半!这是底线,林杨也不想和周宏伟扯皮,干脆直接说了出来。
周宏伟眼镜下面的眼睛,瞬间亮了,觉得此行有戏。
可以三年吗?不过周宏伟对于一年半的租期,还是有点不满意。
不行!林杨摇了摇头,租太久2345导航价值就低了。
周宏伟暗自琢磨了一番,答应了,问起事情的重点:行吧,一年半就一年半,租金多少?
一百二十万,而且要一次性提前付清!林杨报出早就考虑好的报价。
周宏伟脸上的肉动了动,尽管他有被林杨狮子大开口的准备,但这一百二十万的报价还是有点超过他的预期,而且还得提前一次性付清。
当初在燕京,一万一个月,他感觉林杨都能同意,只是租期只有半年。
现在九个月过去,租期是延长到一年半了,可这样算下来,一个月的租金都差不多六万六了。周宏伟觉得还是可以谈的,说道:这未免有点高了,你是根据是什么提出的这个报价?
我现在差一百二十万!林杨丝毫不介意揭露自己的老底。
网络游戏的启动资金五百万,现在加上林杨手上的钱,还差一百八十万左右。
而项目可能要明年五六月份启动,酷我音乐加2345导航的营收加起来,到明年五六月份,赚个六十万并不难。
周宏伟不气反笑,他还是第一次听说,自己差多少,就报价多少,难道你差一千万,也报价一千万?
但周宏伟明显不想放弃这次机会,缓了缓神情,反问道:这个价钱要是我不同意呢?
那我们就谈不拢。如果租金很低,而且不是一次性提前付清,对于林杨都帮助不大。
这样,租与不租,就没有什么区别了。
周宏伟对于商业谈判,也算是经历过很多次了,经验丰富。
可从没有像今天一样,被林杨这个毛都没长齐的年轻人,牵着鼻子走。
他是可以甩手就走,可2345导航搜索栏的位置,又让他割舍不下。
那可是每天近百万的流量!
可以说,放眼全中国,没有一个网站的流量,有它高!
60万吧,可以提前一次性付清。周宏伟不死心,试探性的问道。
林杨说道:周总,这不是菜市场,可以砍价,买卖做与不做,取决于你能不能接受我的报价,多余的话,我也不想说,我有的是时间,你可以慢慢考虑。……
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