拖鞋弟面对韩莹时，有些自惭形秽，不敢看韩莹的脸。
索要介绍新客户奖励时，说话的底气不足，尴尬的脸红，
“弟弟，你李哥真的说过？如果你们发展新客户，就奖励十个冰棍儿？”韩莹柔声问。
“李哥说过，昨天下午我们在路上聊天时说的。”拖鞋弟涨红了脸，小伙伴们纷纷帮腔。
韩莹呵呵笑，打开冰柜拿十个冰棍儿递到拖鞋弟手里。
“以后多帮姐介绍客户，奖励十个冰棍儿。”
“谢谢大姐。”
拖鞋弟二一添作五，分五个冰棍儿给帽子弟。
帽子弟是他介绍的新客户，他不好意思独吞奖励。
韩莹又笑，觉得这孩子挺可爱，笑着问:
“你们卖冰糕时，有没有遇到过不好的事，你们最怕遇见哪种状况？”
拖鞋弟仔细想想，挠挠头:
“我最怕遇见不讲理的，五六个半大孩子，截住我要冰糕吃，不给冰糕就打我。”
“打回去，不要怂！”韩莹冷哼，眯着眼说:
“你如果认怂，他们会得寸进尺。你李哥遇见这种情况都是打回去，不要怕，干他们。”
四个孩子瞠目结舌，拖鞋弟尴尬地挠头，在别人的一亩三分地上，他不敢动手。
“多帮我介绍客户，姐姐不亏待你们。”
“嗯！大姐，我们先走了。”
四个孩子把冰糕箱放在自行车上，熟练地用绳子捆绑，骑着自行车离开。
“莹莹，这几个孩子……这么小就出来做生意？”杜柔觉着不可思议。
“妈，穷人的孩子早当家。等我的宝宝到这个年龄，我也要磨炼他。”韩莹说。
“不行，不能让我的孙子吃苦！你们两个多挣钱，给我孙子留下金山银山。”杜柔突然很激动。
韩莹嘻嘻笑，拉着婆婆去樱桃树下乘凉，现在谈孩子的教育有点早。
“师娘，冰糕棍刻好了。”周祥把二百个冰糕棍递给韩莹。
冰糕棍的根部，刻着“再来一个”蝇头小字，这就是奖品。
“祥子，抽空再刻几百个。”韩莹从马尾辫上取一个扎头皮筋，把冰糕棍扎在一起。
走进冰糕车间，递给李丰田:
“这是有奖雪糕，一个模具里放一个。”
“好的。”李丰田拿出一根，插进冰糕模具里，有字的部分露在外面。
一个模具产出三十个秘制红豆，中奖比例是一比三十。
厂后边河畔上，邮电局的施工人员正在扯电话线。
冷饮厂后边是个垃圾堆，垃圾袋旁边有电线杆。
一根电话线引到厂里，李顺带着工作人员回家，向韩掌柜请示:
“老婆，电话机装在哪？”
“装在走廊里。”韩莹说道，拉着老公去外边，说:
“老公，邮电局怎么收费的，号码是多少？”
“初装费一千五，每个月三十元的座机费，我们的号码是0378、696688。”
现在的电话号码是六位，0378是汴京的区号，696是兰县的区号，688是编号。
当然，县里并没有这么多电话，李顺觉着这个号码寓意不错。
韩莹也满意这个号码，小声问:……
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