“那就成功了。小霞，按照刚才的配方调配第二缸。”李顺启动冰袋机。
一袋袋饮料落在大盆里，李顺坐板凳上，一手抓两个装进塑料布袋里。
装够一百个系住口袋，拎到隔壁贴着墙放。
“大姐，一包装一百冰袋，明白了吧？”
“明白了，我试试。”李大夏坐在板凳上。
学着李顺的样子，把大盆里的冰袋打包。
等第一缸饮料灌装完，接着灌装第二缸，再调配第一缸，如此反复。
机器噪音很大，李顺带韩莹去院子里。
韩莹说：“哥，打算怎么卖冰袋？”
李顺问韩华:
“你家小卖部的冰袋在哪批发的？多少钱？”
“就在前面的批发街。五块钱一袋，里面也装一百个，卖一毛钱一个。”
批发价五分，零售一毛，一包冰袋赚五元。
韩华是零售商，批发街上的是中间商，李顺是生产商。
生产，批发，零售，应该就是冰袋生意的大概流程。
两个小时后，姐妹俩生产一百包冰袋，仓库里堆了一大片。
李顺核算成本，用了多少聚乙烯包装膜，多少度电，多少方水，多少调味剂。
在纸上不停地计算，最后得出个大概。
“总成本不到两元，可以给中间商四元，给他们一包一元的利润。”李顺十分满意。
成本最大的就是外包装，占据总成本的百分之七十。
譬如一瓶矿泉水，如果出厂成本三毛，水瓶占两毛，外包装远比水值钱。
“如果卖掉一百包冰袋，我们就能挣二百块钱？”韩莹不敢相信。
“一天卖一百包，一个月挣六千块钱？”李小霞也惊呆了。
韩华和李大夏也懵逼，万万没想到，一毛钱的冰袋，竟然有月入六千的可能。
“看来你们都小看了一毛钱的生意。月入六千有可能，前提是多卖货。”李顺如实说。
“快去卖呀，华哥快装车，你们去批发街上跑业务。”韩莹的瞳孔秒变正方形。
李顺没想到老婆是个小财迷，月入六千有点难，三千就谢天谢地吧。
韩华马上装车，一手提一包，装摩托车里。
一包差不多十斤重，大夏和小霞只能双手抱，三轮摩托车最多装二十包。
冰袋的受众是中小学生，特别是小学生。
零花钱虽然不多，一毛两毛还是有的，也舍得花这一毛钱解渴。
现在的中小学很少提供热水和大桶矿泉水，都是喝水龙头里的凉水。
冰袋的主要的零售商就是学校里的小卖部，村里的小卖部不太行。
在村里，大人们能制止小孩子吃冰袋。
可是在学校里，家长们鞭长莫及。
而学校里的小卖部，都会来县里的批发街采购小商品，主要是文具和小儿食品。
批发街上有专门做铅笔、作业本的文具店，也有专门做辣条等小儿食品的副食店。
小儿食品批发部，就是冰袋的中间商。
“顺哥，货装好了，你们俩赶紧去，我们在家做饭。”韩莹已经急不可耐。
“哈哈，咱走吧华哥。争取多找几个客户，让咱们韩掌柜高兴高兴。”……
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一袋袋饮料落在大盆里，李顺坐板凳上，一手抓两个装进塑料布袋里。
装够一百个系住口袋，拎到隔壁贴着墙放。
“大姐，一包装一百冰袋，明白了吧？”
“明白了，我试试。”李大夏坐在板凳上。
学着李顺的样子，把大盆里的冰袋打包。
等第一缸饮料灌装完，接着灌装第二缸，再调配第一缸，如此反复。
机器噪音很大，李顺带韩莹去院子里。
韩莹说：“哥，打算怎么卖冰袋？”
李顺问韩华:
“你家小卖部的冰袋在哪批发的？多少钱？”
“就在前面的批发街。五块钱一袋，里面也装一百个，卖一毛钱一个。”
批发价五分，零售一毛，一包冰袋赚五元。
韩华是零售商，批发街上的是中间商，李顺是生产商。
生产，批发，零售，应该就是冰袋生意的大概流程。
两个小时后，姐妹俩生产一百包冰袋，仓库里堆了一大片。
李顺核算成本，用了多少聚乙烯包装膜，多少度电，多少方水，多少调味剂。
在纸上不停地计算，最后得出个大概。
“总成本不到两元，可以给中间商四元，给他们一包一元的利润。”李顺十分满意。
成本最大的就是外包装，占据总成本的百分之七十。
譬如一瓶矿泉水，如果出厂成本三毛，水瓶占两毛，外包装远比水值钱。
“如果卖掉一百包冰袋，我们就能挣二百块钱？”韩莹不敢相信。
“一天卖一百包，一个月挣六千块钱？”李小霞也惊呆了。
韩华和李大夏也懵逼，万万没想到，一毛钱的冰袋，竟然有月入六千的可能。
“看来你们都小看了一毛钱的生意。月入六千有可能，前提是多卖货。”李顺如实说。
“快去卖呀，华哥快装车，你们去批发街上跑业务。”韩莹的瞳孔秒变正方形。
李顺没想到老婆是个小财迷，月入六千有点难，三千就谢天谢地吧。
韩华马上装车，一手提一包，装摩托车里。
一包差不多十斤重，大夏和小霞只能双手抱，三轮摩托车最多装二十包。
冰袋的受众是中小学生，特别是小学生。
零花钱虽然不多，一毛两毛还是有的，也舍得花这一毛钱解渴。
现在的中小学很少提供热水和大桶矿泉水，都是喝水龙头里的凉水。
冰袋的主要的零售商就是学校里的小卖部，村里的小卖部不太行。
在村里，大人们能制止小孩子吃冰袋。
可是在学校里，家长们鞭长莫及。
而学校里的小卖部，都会来县里的批发街采购小商品，主要是文具和小儿食品。
批发街上有专门做铅笔、作业本的文具店，也有专门做辣条等小儿食品的副食店。
小儿食品批发部，就是冰袋的中间商。
“顺哥，货装好了，你们俩赶紧去，我们在家做饭。”韩莹已经急不可耐。
“哈哈，咱走吧华哥。争取多找几个客户，让咱们韩掌柜高兴高兴。”……
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