“大爷的意思，兰县只有皮匠一家冷饮厂？”
“之前一共有五家，都被皮匠淘汰了。”
“大爷，给我说说呗。”
李顺没想到皮匠做的是独家生意，怪不得一拳头打飞两千大洋。
韩华急忙掏出兜里的好烟，递给老吴一支，掏出火机给老吴点火。
现在临近黄昏，基本没人买冷饮，老吴有时间陪李顺唠嗑。
一老一少坐在小板凳上，资深冷饮零售商老吴，给李顺科普兰县冷饮的发展史。
最早的冷饮是棒棒冰，用保温桶调配饮料，灌装在长条形、三面封口的塑料袋里。
灌上水，给塑料袋打死结。
后来用塑料封口器封口，外形像一根火腿肠。
兰县第一个生产棒棒冰的就是锤皮匠，老吴笑着回忆:
“想当年老汉我在南街小学开店，拎着提篮去皮匠家买棒冰。三分买进，五分卖出，一袋就挣两分钱。不过那时候的钱值钱。”
“老伯，学校里的生意好，你怎么不干了？”
“校长把我撵跑，让他的儿媳妇干，万奶奶。”
李顺替老吴默哀三分钟，真是人间真实。
老吴骂几句鳖孙校长，继续科普冷饮历史，又提起了锤皮匠。
说锤皮匠去蒙区贩皮草，在晋省发现了用塑料袋包装的陈醋。
马上想到了把醋换成饮料，于是购买一台半自动液体包装机，率先在兰县做冰袋生意。
老吴继续感慨:
“我骑三轮车去皮匠家买冰袋，五分钱买进，一毛钱卖出，一袋挣五分钱。一直到现在，都是这个利润。”
李顺抿嘴笑，不得不承认，锤皮匠是个聪明人，锐利的商业眼光令人佩服。
跟这样的对手对线，不管输赢都有意思，不过输家不会是我。
皮匠靠冰袋发家，又花大钱买冰棍机，冰袋冰棍一起做。
有人眼红了，去年兰县新开三家冷饮厂。
到了去年年底，新开的三家全部倒闭。
两家的冰袋机当废铁卖，第三家的机器被锤皮匠收购。李顺问老吴:
“他们为啥倒闭？冰袋的味道不如皮皮？”
“不是！味道都差不多，他们是玩不转冰袋机。”
老吴踩灭烟头，韩华赶紧上烟，给吴大佬点火。老吴笑眯眯地说:
“今年二月，又新开一家钱丰冷饮厂。刚开始只做冰袋，也是玩不转机器，货卖不出去。”
李顺很是不解，液体包装机就是一个大型的塑料封口器。
核心科技就是掌控温度，温度低了封不住口，温度高了烧烂塑料包装。
冰袋最大的成本是塑料包装膜，学名叫做聚乙烯材料。
难道四家冷饮厂都不能掌控温度，大量生产原料被机器烧毁，受不了赔钱就倒闭？
“大爷，你说的玩不转机器，是烂袋多吧？”
“咦？你也知道？”
“这么简单的机器都玩不转，活该倒闭。”
“年轻人，口气不小嘛。”老吴呵呵笑，站起来拍拍屁股:
“来吧，咱爷俩再聊几句。”
老吴带着李顺走到冰柜后，指着一个塑料袋说：“你看看。”……
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