余其平回到了鑫林大厦，拿起了一个文件夹就开始翻看，这里面是他让手下人收集的关于京隆地产和熙海投资一些重要人物的资料。其中排在第一位的就是董建国。他又把董建国的资料看了一遍，想从中找出什么可利用的点，但是看到最后，也没看出什么来。
董建国是一个很自律的人，他过往的履历都是很清白的。资料显示他与妻子的感情也特别好，也没有什么风流韵事，这方面似乎也无机可趁。翻过去董建国这一页，下面的人就是销售经理杨卫东了，对于杨卫东这个人，余其平的兴趣就少了很多。
虽然最近熙海投资的销售做的也很不错，熙海花园一期一开盘预售，当天就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。
虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。
但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。
临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，那个男人却制止了她：“你不用给我介绍什么了，有些事情你可能无法做主的，你们的销售经理在不在？”
男人一口粤语，举手投足之间似乎是很有气派的样子，小王不敢怠慢，急忙就通知了杨卫东。杨卫东就把这人请进了经理室，笑着说：“您好，我是这里的销售经理杨卫东，我可以有什么地方帮到您吗？”
男人笑着说：“我来自香港，很看好北京这边的写字楼，想买一点作为投资。杨经理应该明白我的想法的，价钱太高了的话我肯定是不会买的你能不能在价钱方面给我适当的降一点，只要价钱合适我会多买点的。”
杨卫东稍稍迟疑了一下，他知道眼前这个看上去有些富态的男人很可能是个大客户了，必须想办法留住他才行的，他就笑着说：“可以啊，如果你购买的面积够大，又可以一次性付款的话，我可以在原有的价格上再降一个百分点。”……
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董建国是一个很自律的人，他过往的履历都是很清白的。资料显示他与妻子的感情也特别好，也没有什么风流韵事，这方面似乎也无机可趁。翻过去董建国这一页，下面的人就是销售经理杨卫东了，对于杨卫东这个人，余其平的兴趣就少了很多。
虽然最近熙海投资的销售做的也很不错，熙海花园一期一开盘预售，当天就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。
虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。
但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。
临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，那个男人却制止了她：“你不用给我介绍什么了，有些事情你可能无法做主的，你们的销售经理在不在？”
男人一口粤语，举手投足之间似乎是很有气派的样子，小王不敢怠慢，急忙就通知了杨卫东。杨卫东就把这人请进了经理室，笑着说：“您好，我是这里的销售经理杨卫东，我可以有什么地方帮到您吗？”
男人笑着说：“我来自香港，很看好北京这边的写字楼，想买一点作为投资。杨经理应该明白我的想法的，价钱太高了的话我肯定是不会买的你能不能在价钱方面给我适当的降一点，只要价钱合适我会多买点的。”
杨卫东稍稍迟疑了一下，他知道眼前这个看上去有些富态的男人很可能是个大客户了，必须想办法留住他才行的，他就笑着说：“可以啊，如果你购买的面积够大，又可以一次性付款的话，我可以在原有的价格上再降一个百分点。”……
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