羊城，鹤岗村。作为开发农村下沉市场项目的第一个目标，姚谦带着张凯和王梓驱车接近两个小时才来到这个养殖场附近以农业发展为主，主要种植绿萝花卉的村子。
开发农村下沉市场起步期也是要找准目标的。姚谦最近搜集的新闻，鹤岗村附近的大型养殖场爆发了禽流感，死了一大批家禽。导致村里的家禽最近都被扑杀了不少。
禽流感可是能感染到人的，虽说事情以及过去一段时间，不像当初那样人心惶惶了。不过对姚谦支起的免费体检的摊子还是能起到积极作用的。
起码姚谦不用带着鸡蛋之类的农产品就能让体检摊子前一堆老人排起长队。
老人家尤其是家里带小孩子的老人家，最怕就是患上能传染的病，自己死了不打紧，影响到孩子那老人宁可自己立马去死了。
当然也不是所有老人都那么在乎孩子的，毕竟世界那么大，什么人都有。
起码鹤岗村老人的表现在姚谦看来还算不错的。
“大爷，你这血压有些高了，降压药记得吃，平常早上没啥事可以慢慢跑几圈，对身体好。大爷记着是慢跑啊，别跑太快了。”
挑头的几位老人，姚谦似模似样的做着体检。健康管理师的教材也不是白看的，起码的健康理论姚谦还是能背一些，又不是真要给这些老人治病。
老大爷见姚谦戴个金丝眼镜，手腕上还有个机械表，坐的车还是海王药业的撑场面买的大奔面包车，还以为姚谦是哪个医院出来的青年才俊。听着姚谦的话连连点头。
“欸，是咯，隔壁老王头平常没事就跑两圈，80多了活的跟60多一样。”
“是啊，大爷，多跑跑步越活越年轻啊。”
老年人就是喜欢聊天，姚谦也顺着老人的话随口说了些好话。在后面排队的大妈催促下，老头这才恋恋不舍的离开了。
张凯、王梓二人见姚谦忙前忙后，自始至终都没打捧哏的暗号。有姚谦之前的嘱咐，张凯和王梓也不敢多嘴，就这么闷着帮姚谦打下手，维持秩序。
就在体检排队的人群愈来愈少，张凯和王梓都怀疑姚谦是不是转性真的准备做慈善的时候，姚谦拉着一位瘦小但打扮很精致的大妈的手说道
“俗话说人老矮三分，您说您容易全身乏力和腰酸背痛，之前还没什么事就骨折了，您这是缺钙了。最好买些钙片补补钙。”
“前阵子我女儿带我去体检的时候，医生也没说我缺钙啊。”
老太有些怀疑的看着姚谦。毕竟那是正经大医院的体检结果。可信度还是要比姚谦这个未知份子要强不少。
“您是不知道，60岁以上的老年人，由于生理原因，老年人甲状旁腺激素长期代偿性增高，会引起“钙搬家”，使血钙增高。这时候一般的测量结果就不能真实反映体内钙的含量了。”
姚谦笑着和这位看起就富的富老太讲解起了老年人补钙的需要。后面排队的没多少了，还都是老太太，所以也不排队了，围拢到一起听着姚谦做健康讲座。
之前姚谦半个字都没提销售的事情，也没提体检之外要收什么费用。这就获得了这些老太太的信任，以为姚谦真像车上挂的横幅说的一样；是海王药业请来做慈善体检的。
至于海王药业挂名的横幅广告什么的，老年人都理解，都做慈善了，顺道打打广告而已。海王药业老板是好人呐。
有着之前会议销售时和老年人沟通交流的经验，
姚谦纵横在这群富老太中谈的那叫一个风生水起，让一群富老太如沐春风。都是闲着在家无聊的人。老太太聊起天那可是滔滔不绝。
“各位奶奶，老年人身体各方面机能都是在不断下降的，平常别动气，也多注意保养，就说血液吧，血脂垃圾堵塞血管70%以下的时候是没有太大感觉的，平常多活动活动，保养好身体总比得病治疗的时候强，那时候是花大钱又受罪。还是早预防早好。”
眼见着获得这群阔老太信任了，姚谦开始下心理暗示了。目的就和海王药业的会议销售模式差不多，把老人的危机感给造出来。
“谁说不是呢，隔壁村的那位不就是被家里媳妇给气了个脑溢血，花了几十万都没治好，躺床上躺了三年才过去，那个罪遭的哟。”
阔佬太们都不用姚谦举例的，纷纷讲述着自己听到的案例。那是越说越怕。……
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