日子如流水般划过, 很快就进入了十二月份，随着西巡的人马回京, 京城也像是六点下班后的街道, 炸然间热闹了起来。
与以往不同的是，京城五城二十多个坊，几百大小街道上, 都有了异口同声叫卖新肥皂的热烈场景，好多店铺火爆的，仿佛是快进到了十五元宵灯会的街道, 下饺子一样的人挤人。
好些从外地返回京城过年的人，都以为是买什么新鲜的西洋玩意, 每每都被门口的长队吸引过去。
新肥皂也确实成了京城最火热的紧俏货, 要是哪家还没买上用上, 那简直要成为被隔壁邻居看不起的老土冒了。
胰子和肥皂团好像一夜之间就成了过去式, 回想起来都是老黄历了, 家里待客, 必定得把它们藏得严严实实, 只拿新式肥皂出来。
饭前, 端几盆净水，请客人用香皂净手, 香喷喷的入席，这才是正经人家的待客之道！
而这些变化, 都来自于海保和他爹李登云的努力工作。
有了其他“秘方”这个胡萝卜吊在眼前，成立商会的事就像是给老旧的机器上了润滑油一般，一下变得顺利了许多。
张家、王家等许多还在观望的商家心生动摇，在眼前做惯了的老行当和未来高利润之间痛苦挣扎，饭都吃不香了。
为了早日能够拿到肥皂方子, 已经投诚的郑家、葛家人也加入进来，一起劝说其他的商家，描述的美好前景实在诱人，商会的事没过半个月就成了。
最终优中选优，在郑家、葛家、王家等五家大商家之外，还选了五家中等规模的商家进来。再加上海保和叶林这边，就是共十一家组成了京城肥皂商会。
每家给了八百八十两的买基础肥皂方子费用，加一百二十两香皂、药皂、奶皂等几个配方的费用，凑了整数一千两。
都签了合约，每个商户都以同样低价卖货，走薄利多销的路子。并且保证一年内不独自研发，之后的研发产品也会与所有商会会员共享。当然想要方子的商家，需要如同此次一样，适当交一点研发经费。
伴随着商会的成立，整个京城都火热的震动起来。
本来肥皂团的原料皂荚就有季节性影响，因此就算大商家想生产也生产不了太多，更何况留在冬天销售的存货。
新式肥皂就没有这个限制，油，酒，草木灰这些都好找，配方里的奶、药材等，添加量少，更易得，现在干脆大量生产起来。
一时间，多少大街小巷的老人、孩子都蜂拥去城外把野草，谁能想到草木灰也能卖钱了？倒是让不少穷苦百姓过年可以添一点棉花在衣服里，过个暖和一点的年了。
大街小巷各处的店铺都有伙计在吆喝着，
“新年新气象了，过新年就是要把家里衣物洗得干干净净才叫过年，来尝试一下我们的新肥皂吧，物美价廉，过年有折扣，走过路过不要错过！”……
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