“沈总，现在有没有空，老板说有好几个事要跟你商量。”小岳打来了电话，语气颇为急切。
“国资收购的事情有眉目了？马上就要开始了吗？”我随口问道，距离上次赵总跟我谈这件事也不过一个多月的时间，难道就真的如那家不靠谱的中介所说的那么快？
“怎么可能呢？我们跟中介的协议还没谈好呢！”小岳没好气的说道，“对方说了，如果协议不签下来，他们就会停止所有工作，也不会安排意向方和我方的进一步接触。”
“他们还是坚持要五个百分点？太贵了，你可千万不能松口哦。”
“嗯，我明确说过了，不能超过两个点。所以，对方提了个奖励性条款，也就是股份的转让溢价超过百分之十五部分，他们与老板平分收益，您觉得这个条件怎么样？”
“我觉得这个原则可以作为协商的基础，国资收购能够给市值溢价的百分之十五算是正常水平了。至于超过部分怎么分，那就要看你跟他们具体谈，比例能不能再往下压，不妨提到百分之二十以上。你觉得呢？”
“老板也是这个想法！说是既然对半分，就要提一个比较理想的目标。”小岳笑着说道，“所以他让我咨询一下您的意见，如果您也觉得可以，我就继续往下谈了。另外，还有个麻烦事，可能对股权转让有不利的影响，就是公司今年的业绩问题。”
“你们不是刚出了去年的年报吗？一个多亿的净利润，打了个翻身仗啊，机构投资者也很看好。难道今年不行了，究竟是什么原因？”
“去年的业绩有一定偶然性，因为我们一定程度上达到了垄断，所以很多产品的价格比正常的高了好几倍，销量也涨了不少。今年从第一季度的情况看，价格已经回归了，市场的需求明显下降，已经基本建成的重庆工厂达产率不到百分之五十，生产成本和折旧费用又大幅上升，预计半年报也就是微盈的水平。”
“下降幅度这么大？”我有些惊讶，因为理论上重庆工厂的产能规模是原来的两倍多，如果产销正常的话，收入和盈利应该有明显的增长才对，“对于订单方面，赵总应该作了些相应的安排吧。”
“各方面都在努力，最近有个好消息是我们公司的车载电子新产品已经通过平台认证了，这将是我们未来发力的重点，尤其是当消费类电子需求不足的时候。而且，我们已经参与北斗系统的招标，要是能中标的话，那就是个重大利好了！”
“业绩不好肯定对转让有负面影响，但如果说我们下半年能够有些亮点出来的话，还是有希望的！就像是北斗、车载电子之类的，国资也希望在市值合适的时候进行收购吧。”
“沈总这么说我也就放心了，赵总对这件事盯得很紧，催的很急，给我的压力也不小。您方便的时候，也可以跟赵总说说，这么重大的事情总要慢慢谈才行！”
“没问题啊，我找个时间跟他说。你们现在一共谈了几家，有没有特别看好的？”我随口问了一句，原本只是想听听里面有没有我打过交道的或是推荐的。
想不到这个问题让小岳吭哧了一会儿，才扭扭捏捏的回答道：“跟我们联系的最勤快的有三家，其中两家是中介推荐的，都是省级投资平台，最快的一家预计两周之后就要安排领导过来当面交流。还有一家嘛…”他大概是在心里组织了一下语言才接着说道，“是华信投行推荐的，是个国资作为gp的基金，
他把方案基本做好了，还在讨论中，而且还给我报了个价，是交易额的百分之二，您觉得高不高？“
哦，原来是这么回事。按照惯例，谁介绍的并购方，谁就会担任财务顾问，小岳大概是怕我对这件事有想法，所以故意说的含糊。
既然他这么说，我也就不直接戳穿，笑着回应道：“如果是单纯做个材料呢，百分之二算是贵的，但要是加上收购方由他们来搞定，也还算在合理水平之内。再说华信的规模和资源在国内首屈一指，稍稍有些溢价也说的过去。”
在小岳的耳中听来，虽然我并未直接表态，但几乎明确的表达了如果收购方的来源是华信，君融不会强行要参与这个项目，心中的石头顿时落了地，我都似乎能听到他长出了一口气，说道：“我准备将那些有意向来谈的人都集中安排到一周之内，到时候也请沈总专程过来给我们把把关，赵总也是这个意思，经常说这种专业的事情还是要多跟您通气。”……
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