因为前期我们已经看了蓝宇化工的电子底稿材料，熟悉基本情况，因此双方的沟通比较顺畅，吴舒也清楚事情的轻重缓急，当务之急是尽快申报，因此算是基本做到了知无不言。
说起来蓝宇的问题也不复杂，这个企业大概有百分之三十左右的原材料是通过其子公司采购的，而供应方正是公司的股东，这部分原材料经过简单加工、分装就能实现全公司百分之四十左右的盈利，所以严重依赖关联方是原来的投行不愿意申报IPO的直接原因。
起初，我对于这个问题也有些发憷，毕竟百分之三十通常是界定重要性的一条标准，证监会很难容许未来的上市公司经营上有这么大的不确定性和依赖。
但我也不能就此否定这个项目，至少收入规模还不错，客户结构也很好，为了上市已经做了多年的准备，从我过往的经验看，这是决定能否上市的关键因素，值得尝试一下。
蓝宇实际上的大股东李博士是个假洋鬼子，原本是做二级市场投资的，搞了个香港户口，又在境外注册了公司，在金融危机的时候趁低价控制了蓝宇，本质上算是个资本玩家，看准了这个行业有前景，想要搞一把而已。
李博士平时在上海、香港两地跑，来蓝宇的机会不多，存在感不是那么强，再加上蓝宇的管理层几乎都是原来的老班底，所以在我看来目前就是个投资机构和管理层共同控制的公司。
“你们的人员怎么安排？收费是怎样的？差旅费用由谁承担？”既然已经决定接下这个项目，就得谈谈商业条款了。吴舒是管理层的核心人员，有比较大的话语权，所以也问的很直接。
“人员方面嘛，我跟小孟来牵头做负责人，还有白宇和黄志军，他们也很有经验，等到项目进入攻坚阶段，我还会继续投入人员，肯定能确保不影响进度。”其实我手里一共只有五个人，除了刚入职还在做新员工培训的小洪，已经全部坐在这里了，哪里还会有人员增加。
但我牢记着十几年前领导说过的一句话“不要慌，就当自己手里有千军万马，先把客户忽悠下来再说！”，所以回答的异常坚定。
“至于承销费，我们有个百分之八的费率，还有个保底收费，应该是两千五百万吧，采用孰高原则，是不是这样？”虽然保底收费是两千万，我记得很清楚，但还是习惯性的转头问身边的孟玲，孟玲也不负最佳捧哏的称号，连连点头补充道：“因为蓝宇的规模不大，所以我们一定会要这个保底金额的。”
“差旅费嘛，通常都是你们提供的，对于IPO项目我们都是这么要求，毕竟我们前期也不收多少钱，总不能让我们倒贴吧。”
“还能不能优惠？这个保底费用可不低啊，其他的我都没什么异议。”吴舒沉吟了会儿，估计还是觉得两千五百万有些高了，毕竟现在测算下来总的融资规模可能也就不到两个亿。
“吴总，现在基本上都是这个价格，反正我们收的是成功后的费用，都是从募集资金里面扣，又不用公司自己掏钱。”孟玲在一旁微笑着解释道。
“对啊，吴总，你们都有股权的，上市之后马上就身家几千万，我们确保成功，就不要再纠缠这些数字了。”
“你们配合得很默契嘛。”吴舒抬眼看了一下我们，笑着说道，“不过我也没法立刻给出结果，你们把协议发给我，我要和股东、管理层商量，到时候让阮总跟你们进一步谈。
”
“好的，没问题！”清楚承销费是个大事，总要有个谈判的过程，我喊高一些的价格，也是留着讨价还价当余量用，不过也不能拖太久，还是得加快。
“协议确定后，我们马上安排人员进场，时间进度表也会一并发送。”按照明年上半年申报的计划，时间已经很紧张，到时候报不上去客户只会赖到投行身上。
某些外企的臭毛病是谈完正事就把你赶走，即便是像李博士控股的这种假港资，不像国内公司至少会礼节性的挽留吃个晚饭。我在门口跟孟玲几个告别，笑着说晚上约了同学吃饭，你们就自己安排吧。
白宇和黄志军诡异的交换了一下眼神，似乎是在猜测，但又不方便说，孟玲倒是很直接的问道：“女同学吧，看你的样子很开心。”……
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