“好主意啊，我们在某些市场有着很大的共同点，同时，两个公司又有着各自的优势，合则两利，我觉得我们是有着很好的合作前景。这是一个很有建设性的想法，我们可以找个时间仔细讨论一下。”
李畅这些话给了关键某些积极的暗示，仔细琢磨一下，又都是些模棱两可的话。你现在想试探我，我也先稳住你，谈谈就谈谈，在谈判的过程中，就可以把你们公司的内部问题慢慢摸清楚。
关键得到了李畅积极的回答，有点不解，这个回答是出乎他的意料的，他设想的情况是李畅会拒绝这样的建议，或者还会表现出更激烈一点的态度。因为这样的合作，有大鱼想吃掉小虾米的嫌疑。
莫非他想从帝王珠宝这里占点便宜？那好，先给你一点甜头，要有好的鱼饵，才能钓上大鱼。
“我想，帝王珠宝经营了几十年，在渠道方面还是有些优势的，我想你们可以利用我们的渠道。你们只要给我们几个点就可以了。”关键貌似很公道地说。
李畅一下子听出来，这是一个大馅饼，也是一个大陷阱。有了帝王珠宝的渠道，梦幻珠宝的销售至少会提高三成，但是，如果梦幻珠宝最终放弃自己的渠道，就会陷入对方的陷阱，没有了自己的渠道，梦幻珠宝就会受制于人。
“我承认你们的渠道确实有优势，这个建议很诱人啊。你们对梦幻珠宝没有额外的要求吗？”
“没有没有，我想我们合作的最主要的目的是引领市场，做大市场，高端市场就这么一丁点大，如果两个公司在很有限的高端市场拼得头破血流，两败俱伤，只能是便宜了别人，尤其是那些国际品牌。所以，我们合作的第一个目的是把国际品牌赶出国内市场，第二个目的就是进军国际市场。”
本章完
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李畅这些话给了关键某些积极的暗示，仔细琢磨一下，又都是些模棱两可的话。你现在想试探我，我也先稳住你，谈谈就谈谈，在谈判的过程中，就可以把你们公司的内部问题慢慢摸清楚。
关键得到了李畅积极的回答，有点不解，这个回答是出乎他的意料的，他设想的情况是李畅会拒绝这样的建议，或者还会表现出更激烈一点的态度。因为这样的合作，有大鱼想吃掉小虾米的嫌疑。
莫非他想从帝王珠宝这里占点便宜？那好，先给你一点甜头，要有好的鱼饵，才能钓上大鱼。
“我想，帝王珠宝经营了几十年，在渠道方面还是有些优势的，我想你们可以利用我们的渠道。你们只要给我们几个点就可以了。”关键貌似很公道地说。
李畅一下子听出来，这是一个大馅饼，也是一个大陷阱。有了帝王珠宝的渠道，梦幻珠宝的销售至少会提高三成，但是，如果梦幻珠宝最终放弃自己的渠道，就会陷入对方的陷阱，没有了自己的渠道，梦幻珠宝就会受制于人。
“我承认你们的渠道确实有优势，这个建议很诱人啊。你们对梦幻珠宝没有额外的要求吗？”
“没有没有，我想我们合作的最主要的目的是引领市场，做大市场，高端市场就这么一丁点大，如果两个公司在很有限的高端市场拼得头破血流，两败俱伤，只能是便宜了别人，尤其是那些国际品牌。所以，我们合作的第一个目的是把国际品牌赶出国内市场，第二个目的就是进军国际市场。”
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