进入腊月，钢材市场就到了传统的淡季。建筑钢材率先降价，带动着钢材价格一天一降，每天跌个三十五十的，如钝刀子割肉一般。经销商们都收紧钱袋，唯恐砸到手里。王彩第一次经历这事儿，更是不敢随便操作。
俗话说店大欺客，经销商在钢厂面前就是小客户，钢厂卖不出去就要找你。人家说的也有道理，挣钱时你做，不挣钱了都不做那我卖给谁去？要是这样以后市场好时你们也别做了。大家也只好快进快出，不图挣钱只求不赔钱就好。
王彩心里没根，和关山月商量道：“这一段时间一直不敢多做，就这也赔了几十来万了，怎么办？”关山月道：“做生意吗，哪有光挣钱的？年底工地上大都停工了，建材的价格肯定起不来。过了年一般会的好的。”王彩道：“听他们说也不一定，有时候会持续低迷。”
关山月道：“这要看大环境。你看现在国家的经济增长依靠‘投资、出口、消费’这三驾马车。投资就是基础建设投资，修高速、建房子，这将会是以后多年的主流。你们看咱们市也开始进行市容规划？说白了就是大拆大建，所以建材、窄带钢会火好多年。”
王彩问道：“你说的是长期，目前怎么办？”关山月道：“咱们敢不敢囤一些货？”王彩道：“经销商哪有囤货的？谁敢呀？一不小心就破产了，所以都是快进快出。你说的囤货那还不如去玩期货了。”关山月寻思一会儿说道：“我认为搞经济也要懂政治，明年就是香港回归，国家肯定会刺激经济的，定会以红红火火的姿态迎接香港回归。所以你大可放心，明年开春必会大反弹的。”
王彩道：“反正这钱都是你的，你说了算。”关山月道：“你这几个月也挣了大几百万了，咱们就把你挣的钱留下，当做流动资金。年底了请客送礼的少不了，手里有钱心里不慌。其余的慢慢吃进，囤个一万多吨货，你看如何。”王彩想想道：“你这叫逆势而为！好吧，算你有胆量，咱们就赌一把。”
关山月笑道：“这才是女侠的风采嘛！”王彩嗤之以鼻：“等你一塌糊涂时就老实了。”关山月道：“主席诗词云：鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？哈哈，咱们也要学习学习主席老人家的气概，数风流人物还看今朝嘛。”王彩笑着说道：“是啊，你这典型的妻管严是该好好学学了。”
关山月气结，我走还不行吗？
接下来的日子，钢材市场还是持续低迷，王彩都有点撑不住了，给关山月打电话道：“我真担心，万一明年起不来你可就赔大了。再说了，这钢筋和带钢放的时间长了表面会生锈的，也会影响价格。”关山月道：“你放心，这些我都考虑了，在钢材旺季大家都抢着要，那就不叫事。”王彩道：“你所有的前提都是建立在明年能够涨价的基础上，赌的是不是有点大？”
关山月说道：“我好不容易有点信心，你别总打击我了。这次要是赔了以后我再也不指手画脚了，都听你的行不？”王彩恨铁不成钢：“好吧，你就一意孤行吧，在我回老家之前我把所有的钱都给你砸进去。”
杜京华建钢厂的事批文已经下来了，于是把关山月叫过来一起商量一下以后的产品定位的问题。关山月问道：“你是想图大还是图精？”杜京华道：“中国的市场这么大，有咱们口饭吃就好。再说了我也不想把自己累死，还是量力而为为好，所以不能图大求全。”
关山月就是爱思考，当杜京华决定建厂时，他就考虑过这些问题，于是说道：“那就好说，你现在做的是轻轨，我建议你的产品就是把所有的轨道从轻轨到重轨都做了，成为国内的轨道大王，在市场上能有定价权，这样就厉害了。当然，我对这一块的市场不了解，你最好做做市场调研，看看容量有多大。”
杜京华道：“好，英雄所见略同，和我想到一起了。开始我还犹豫是不是做点别的品种，看来还是算了。你说得对，要做就做龙头！”
关山月想想说道：“前一阵儿盛利说过，种种迹象看来有可能明后年外部会爆发金融危机，这样会对国内的经济造成冲击。如果这是真的，我建议你的投资脚步要慢一点，分成几期来建设。不然等你全部建好的时候就是钢材市场最低迷的时候，可能对你的还贷能力造成影响。”……
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