因此，夏暮晨看了看张晓鹏，示意他来与对方谈判。
这是一个在谈判场合中经常使用的一种策略，让所谓的“小兵”发言，而可以真正做出决策的人物则保持沉默，暂不露出任何一张底牌，一边观察着对方的底线，一边运筹帷幄，适时地给出最后一击。
“田总。”张晓鹏说道：“出让百分之二十的股权对于我们来说已经太多了，我想，这个股权比例可不可以再降一些。”
“那张总您希望降到多少？”此时，黄江也说了话，他当然知道夏暮晨与张晓鹏的战略。作为已经做出了决定的投资人，黄江的想法是，尽量让有能力的资本公司加入到这一轮的融资当中来，同时，尽量压低创梦四海的估值。
“百分之十二，这样，四家公司也容易分配有些。”张晓鹏回答说。
这是一个很不诚恳的数字，几位投资人当然知道，这是张晓鹏的拉锯战。
“看来贵公司并不坦诚呀。”程鑫摇了摇头，表现出了一副失望的神情。
“程总。”张晓鹏又把视线对准了程鑫，他语重心长地说道：“我们真的已经很坦诚了。我想，对于任何一家创业公司来说，都不可能拿融资的事情开玩笑吧。如果您觉得我们的估值还是不够低的话，这样，我们出让百分之十五的股权，这已经是我们公司的最低估值了。”张晓鹏打出了最终的底牌，他明白，在投资人的面前，他的每一个小小的计谋都会被轻易地识破，因此，他选择了坦诚对待。
“百分之十五，六千万，估值四亿元人民币。”田亮亮小声地说着。
在同一时刻，每一位投资人都在心里估算着这样的估值。
本章完
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这是一个在谈判场合中经常使用的一种策略，让所谓的“小兵”发言，而可以真正做出决策的人物则保持沉默，暂不露出任何一张底牌，一边观察着对方的底线，一边运筹帷幄，适时地给出最后一击。
“田总。”张晓鹏说道：“出让百分之二十的股权对于我们来说已经太多了，我想，这个股权比例可不可以再降一些。”
“那张总您希望降到多少？”此时，黄江也说了话，他当然知道夏暮晨与张晓鹏的战略。作为已经做出了决定的投资人，黄江的想法是，尽量让有能力的资本公司加入到这一轮的融资当中来，同时，尽量压低创梦四海的估值。
“百分之十二，这样，四家公司也容易分配有些。”张晓鹏回答说。
这是一个很不诚恳的数字，几位投资人当然知道，这是张晓鹏的拉锯战。
“看来贵公司并不坦诚呀。”程鑫摇了摇头，表现出了一副失望的神情。
“程总。”张晓鹏又把视线对准了程鑫，他语重心长地说道：“我们真的已经很坦诚了。我想，对于任何一家创业公司来说，都不可能拿融资的事情开玩笑吧。如果您觉得我们的估值还是不够低的话，这样，我们出让百分之十五的股权，这已经是我们公司的最低估值了。”张晓鹏打出了最终的底牌，他明白，在投资人的面前，他的每一个小小的计谋都会被轻易地识破，因此，他选择了坦诚对待。
“百分之十五，六千万，估值四亿元人民币。”田亮亮小声地说着。
在同一时刻，每一位投资人都在心里估算着这样的估值。
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