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首轮谈判，以失利告终，周芷茹第一次真正感觉到了“职业篮球”的威力。
和每个初出茅庐的新手菜鸟一样，刚开始都是自信满满，仿佛没有自己摆不平的事情，仿佛所有的意外因素都被自己深思熟虑过了。可真正上阵才明白，事情远比自己想象的困难，远比自己想象的麻烦。米奇.库普切克的这一手，是她完全没有料到的，那种自信和谈判技巧，都稳稳压制住了她。
最后，就是她根本吃不准，米奇.库普切克是在虚张声势还是真的就智珠在握了。
这位湖人队的总经理，狠狠给她上了一课。
米奇.库普切克的价位是签个11的合同，第二年球队拥有优先选择权和匹配权，总共是700万美金，第一年300万，第二年增长到400万。周芷茹一看这个条件，当然不可能答应，因为是她和唐潜提议最好只签一年短约的，要是签下了11的合同，她这个经纪人，就算是办砸了。这是周芷茹所不能容忍的事情。
她抿了抿嘴唇，迅速收拾了沮丧心情，然后第一时间就在脑海中总结起经验和问题来。
第一次谈不拢那没什么，多少大合同都是谈了四五次甚至是七八次才成功的所以只要自己在失败后好好总结不足就行，争取下一次谈判成功拿下对手。
这才是一个优秀经纪人，必须具备的品质。
遇到diǎn挫折就打退堂鼓，那还是不要干nba经纪人这一行了。
接到周芷茹的电话，唐潜倒是并不意外，他只是提出了自己的建议道：“我觉得其实起薪低一diǎn，那也没什么关系，看看我的上一份合同，起薪只有40来万，不最后也被自己拿到了几百万美金么只要多加一些有利的激励条款就行了。”唐潜是这么想的，但是作为一名nba经纪人，争取激励条款，那就是下策中的下策了，一般成功的经纪人，都是直接从起薪开始，多帮雇主争取保障金额比例，那才是正道。所以唐潜这么想，不代表周芷茹也这么想。一个是从球员的观diǎn出发，一个是从经纪人的观diǎn出发，两者虽然目的相同，但是思维方式，却是大相径庭的。
“唐潜，我觉得没必要这么快就选择妥协，等再谈个几回再说，不过你的建议，我会记住的。”周芷茹说完，又问了一句道：“对了唐潜，你上次说的那个，究竟有几分把握米奇.库普切克在虚张声势上，实在是让人难以看透。”
“他不是在虚张声势。”唐潜开口说道：“湖人队今年夏天，可能还会钓到自由市场的大鱼。”
“真的能搞到全明星级别的内线球员”周芷茹道：“可我明明记得今年的自由市场，几乎没有什么大鱼等等”周芷茹仿佛想到了什么，她顿了顿后，张嘴问道：“只是湖人队想要加入角逐，难度太大了吧那条大鱼，可是整个联盟都盯着的呢。”“交易市场，瞬息万变，再说你忘记湖人队的传统了吗”唐潜不答反问道。
“传统”周芷茹想了好一会儿，这才醒悟道：“你是说打劫么”
“嗯。”唐潜回答道：“细数湖人队近65年的球队历史，干这种事情的次数，可不少。远的不说，就说近的，前几天的史蒂夫.纳什，不就是一个活生生的例子吗最后关头出马，直接从5队围剿中成功夺得食物，这种能量，绝不是所谓的运气好。”
“果然我
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还是太嫩了。”周芷茹听到这里，微微沉默了一会儿，接着突然说了一句道：“但是下次，我会准备得更充分的，一定帮你争取到利益最大化的合同款项”
唐潜自己，没有丁diǎn的得意，因为看出这一切不是他的能力有多强，智力有多高，仅仅是他站在了“历史的肩膀上”罢了。不然设身处地的想一想，他也不认为湖人队一个夏季，就能组建出极度“豪华”的“4”出来。
只能说米奇.库普切克，当真是拥有非凡手段的总经理。……
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