“抱歉，朗格·沃斯特先生，目前信使报并没有要购买新转轮印刷机的打算。”
心中略一思索，柯林就已经清楚了朗格此次的目的——自己手中的四色双面纸胶印机技术。
不过，表面上他还是做出一副拒绝的态度。
“不，柯林·卢珀先生，我并不是来推销转轮印刷机的。”
从柯林的态度中，朗格明显能够察觉到推脱的意味，但他却依旧不死心的说道。
“我此次来的目的，主要是为了亲眼看看您掌握的新印刷技术，如果可以的话，我希望能够与您进行合作。”
在谈判上，朗格这样做法显然是不合格的。
因为他这等于将自己的底牌全都翻给了柯林看，但是，从实际的角度来看，或许现实的情况逼的朗格不得不这么做。
失去了曼罗兰的代理商身份之后，他已经没有了讨价还价的底气。
一旦惹恼了柯林，或者连最后的可能都失去了，既然如此倒不如就实事求是的表达自己的立场，这样或许还能够争取到一丝机会。
“合作？”
抬头看了一眼面前这个满脸期待的中年男子，柯林并没有因为对方所表现出的诚恳态度就放软自己的态度。
毕竟在大萧条这个时代，满大街都是像朗格这样‘可怜’的人，包括之前那些来报社应聘的失业者们。
“朗格·沃斯特先生，我不觉得，有什么可以值得和你进行合作的地方。毕竟，就如同之前所说，你在不久前失去了印刷公司的代理权，从现实的角度来看，此时的你只不过是一个随处可见的失业者，我为什么要冒着失败的风险和伱进行合作，所以，给我一个说服的理由，朗格·沃斯特先生。”
面对柯林的质问，朗格深呼吸一口气，自己失业者的身份，的确是无法避免的难关。
“您说的没错，柯林·卢珀先生。”
这一刻，朗格仿佛又回到了当初，自己放弃了印刷工厂维修工人的工作，去争取曼罗兰代理权身份。
“我现在的身份的确仅仅只是一个失业者，但是，就如同之前所说，我失去曼罗兰代理商身份的时间并不长，事实上就连工人都还并不知道我失去代理权的事情，这也就代表着在我的手中依旧有着一批能够工作的工人，他们已经在印刷界摸爬滚打多年，有着丰富的工作经验。”
“目前，整个纽约市面上有近三分之一工厂使用的印刷机，都是由曼罗兰或者和它合作的厂商所生产，作为曼罗兰在纽约的代理商，我曾和各大印刷厂都有过接触，清楚的知道这些印刷厂的生产经营情况，并且有把握说服其中十分之一的工厂更换印刷机设备。”
以目前纽约印刷厂的情况，十分之一已经是一个不小的数字了。
毕竟，大萧条时期，绝大部分工厂都在努力压缩生产成本，例如之前柯林彩色转轮印刷机，就是印刷工厂闲置的机器。
朗格似乎清楚，单凭自己所说的这些，还无法说服柯林将四色双面纸胶印机技术交给自己代理。
因此他咬牙，又提出了一个让人难以拒绝的条件：“除了这些之外，只要柯林·卢珀先生能够同意我代理，我愿意每单印刷机只抽取3%的销售提成，只要您付钱我就工作。”
3%的销售提成，已经算得上是极低，不，应该说是廉价的价格了，就算是之前在和曼罗兰所签下的代理协议中，朗格也拿到了7%的提成，这也从侧面看出了朗格窘迫的现实。……
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