“那个中国人的心理底价是四千五百万？壳牌公司的底价是四千二百万，与我的心理底价差不多，可如果要得到这块油田就必须要比壳牌公司出价高，因为他们已经知道了壳牌的底价，四千五百万的价格虽然比我的心理价位高一点点，但也不是不可以接受，毕竟这么一大块油田，多出一两百万英镑关系不大，这块油田至少能开采一百年，一两百万英镑在这块油田产生的价值中只占很少很少的一点点，嗯，看来要好好跟那个中国人和他的合伙人谈谈了，我的时间也紧迫，还要赶往波斯处理那边油田的事情，不能一直留在这里，快点把这块油田买下来心里踏实一些，壳牌公司那些家伙也不好对付，早点敲定下来，早点安心！”想到这里，达西向镇上餐厅走去的步伐加快了许多。
吃完早餐之后，达西立即带着秘书和司机去找萧震雷，重新展开收购谈判，萧震雷和奥皮音已经在镇上的办公室里等着他了。
两人见面后，萧震雷笑道：“达西先生，请坐，我和我的合伙人已经取得了一致的意见，我想我们可以继续谈判了，时间上太过紧迫，我不能一直等待您给出让我们满意的价格，我们还必须腾出时间留给其他的石油公司，这个还请您见谅”。
达西自以为已经知道了萧震雷和奥皮音两人的心理底价，他对萧震雷的话不以为然，这是商场上惯用的伎俩，但是他也不能不表示一下担忧，否则很容易被萧震雷看出端倪，“好吧，萧先生，我也没有太多的时间耗在这里！昨天下午的谈判，我们波斯石油公司给出了两千七百万英镑的价钱，您当时说这个价格与您的期待价格相差较大，不知道您出价多少？”
“九千万！”萧震雷一本正经地说道，“如果你能够接受这个价钱，我们马上可以签署油田转让协议！”
由于自认为早知道了萧震雷的底线，达西此时看萧震雷的样子很想笑，但考虑到场合的问题，他还是忍住了，“萧先生，你的要价太离谱了，我想您自己也应该知道自己的要价太高，我想没有任何一家石油公司会出这个价钱，我想您还是实际一点。出一个比较合理的价格！”
萧震雷闻言沉默了一下，思索一会之后说道：“好吧。达西先生是一个有诚意的人，那我也有诚意一些。七千万英镑，这可是我大吐血才能给出的价钱啊！”
装，继续装！达西很想笑，不过还是忍住了，他摇头道：“这个价钱太高了，我只能给出三千万英镑的价钱！”
“嘿，达西先生，你要知道这块油田的储量有五亿桶，这个储量足够开采一百年了。现在美国的原油价格有十五美元多一桶，你自己算算，五亿桶需要多少钱？你花七千万英镑买回去太划算了！”
“不不不，萧先生，这个价钱不是这么算的，以现在的科技水平，我们根本不可能把所有储藏在地下的石油全部开采出来，最多只能开采出百分之十五左右，而且我们买下来之后还要继续钻探油井。要花费大量的时间和人力物力铺设石油管道以及建设相关的炼油工厂，从将原油开采出来到产生利润这整个过程中，我们需要投入很多资金，并不是把原油开采出来就能产生利润的。这个您明白吗？这样吧，我再加一百万英镑！”
萧震雷连忙道：“我承认您说得有道理，不过没有六千万英镑。我是不会卖掉这块油田的！”
“萧先生，您太没有诚意了。好吧，我再加一百万英镑。三千两百万英镑！”
“五千八百万英镑！”
接下来两人开始频繁的讨价还价，每次还价双方都列出一大推的理由，企图说服对方，但是双方都是心知肚明，努力在向四千五百万英镑这个价位靠拢。……
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吃完早餐之后，达西立即带着秘书和司机去找萧震雷，重新展开收购谈判，萧震雷和奥皮音已经在镇上的办公室里等着他了。
两人见面后，萧震雷笑道：“达西先生，请坐，我和我的合伙人已经取得了一致的意见，我想我们可以继续谈判了，时间上太过紧迫，我不能一直等待您给出让我们满意的价格，我们还必须腾出时间留给其他的石油公司，这个还请您见谅”。
达西自以为已经知道了萧震雷和奥皮音两人的心理底价，他对萧震雷的话不以为然，这是商场上惯用的伎俩，但是他也不能不表示一下担忧，否则很容易被萧震雷看出端倪，“好吧，萧先生，我也没有太多的时间耗在这里！昨天下午的谈判，我们波斯石油公司给出了两千七百万英镑的价钱，您当时说这个价格与您的期待价格相差较大，不知道您出价多少？”
“九千万！”萧震雷一本正经地说道，“如果你能够接受这个价钱，我们马上可以签署油田转让协议！”
由于自认为早知道了萧震雷的底线，达西此时看萧震雷的样子很想笑，但考虑到场合的问题，他还是忍住了，“萧先生，你的要价太离谱了，我想您自己也应该知道自己的要价太高，我想没有任何一家石油公司会出这个价钱，我想您还是实际一点。出一个比较合理的价格！”
萧震雷闻言沉默了一下，思索一会之后说道：“好吧。达西先生是一个有诚意的人，那我也有诚意一些。七千万英镑，这可是我大吐血才能给出的价钱啊！”
装，继续装！达西很想笑，不过还是忍住了，他摇头道：“这个价钱太高了，我只能给出三千万英镑的价钱！”
“嘿，达西先生，你要知道这块油田的储量有五亿桶，这个储量足够开采一百年了。现在美国的原油价格有十五美元多一桶，你自己算算，五亿桶需要多少钱？你花七千万英镑买回去太划算了！”
“不不不，萧先生，这个价钱不是这么算的，以现在的科技水平，我们根本不可能把所有储藏在地下的石油全部开采出来，最多只能开采出百分之十五左右，而且我们买下来之后还要继续钻探油井。要花费大量的时间和人力物力铺设石油管道以及建设相关的炼油工厂，从将原油开采出来到产生利润这整个过程中，我们需要投入很多资金，并不是把原油开采出来就能产生利润的。这个您明白吗？这样吧，我再加一百万英镑！”
萧震雷连忙道：“我承认您说得有道理，不过没有六千万英镑。我是不会卖掉这块油田的！”
“萧先生，您太没有诚意了。好吧，我再加一百万英镑。三千两百万英镑！”
“五千八百万英镑！”
接下来两人开始频繁的讨价还价，每次还价双方都列出一大推的理由，企图说服对方，但是双方都是心知肚明，努力在向四千五百万英镑这个价位靠拢。……
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