“论文化程度和理论知识，你们中的任何一个人都比绝大多数人厉害。如果是做学问，你们任何一个人都有资格给个体户当老师，可若是论生活经历和赚钱心思，任何一个普通老百姓都比你们更加丰富，更加渴望赚钱。”
“现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧？有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗？”
苏峥嘴角一挑，“之所以用销售人员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费口舌，因为厂家的销售人员本就自带傲气，傲慢一点才正常。”
“说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚嫩，反而会降低你们的成功率。”
宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有人不舒服，却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表情，心里却打定主意一定要尝试一下。
“行了，如果没有疑问的话，抓紧时间开始干活吧。务必谨记一点，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。”
如果这些人不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，按我说的做就行了。
……
宋国峰将三轮车停住，看着马路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的情绪。
从三轮车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步流星走到对面商店。
商店老板是一个三十来岁的小胡子男人，看到宋国峰进来立刻换上笑脸：“需要点什么？”
宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的交代，微微扬起下巴说道：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售人员，过来找你谈一谈合作。”
京城造纸十一厂？
小胡子男人脸上的笑容变成了疑惑，紧紧盯着宋国峰，见宋国峰一副趾高气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么？”
进店之后，宋国峰就紧绷着神经，生怕对方看出自己的不自信。听小胡子这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报道说道：“你先看看。”
销售就销售，你让我看报纸干啥？
小胡子更加疑惑，同时也多出一丝好奇，顺从拿起报纸看了一遍，看完之后神色变得异样，将报纸放回柜台，又是问道：“到底谈什么？”
“我们京城造纸十一厂……”
宋国峰把苏峥教的话术重复一遍，说完之后又指了指报纸，“沪市棉纺厂给工人发放的卫生巾就是我们提供的，很快就会有更多女同志想要了解购买卫生巾，今天过来就是想问问你，你这里想不想卖？”
小胡子愣了一下，仔细打量宋国峰，又是下意识地瞥了一眼报纸上的内容，沉思片刻之后谨慎问道：“我一个朋友也是开店的，他那里就有卫生巾，大半年了也没卖出去一包。你怎么敢保证一定会有女同志购买？”
小胡子的话让宋国峰有些慌张，苏峥可没说怎么解释这个问题。脑子转得飞快，突然想到昨天晚上苏峥提到的事情，宋国峰心中一喜，嘴角上扬瞥了小胡子一眼：“自己去百货商场看看，现在已经有专门卖卫生巾的货架了。”
这一刻，宋国峰信了。
苏峥说的没错，言多必失。
自己总共没说几句话，就差点被小胡子问住，如果说的更多，岂不是更容易露出马脚？
心里一阵后怕，不耐烦的情绪上升，“国营商场都开始推广了，如果你不想挣钱的话，那就当我没来过。”
小胡子犹豫了，他最近几天没有去国营商场逛过，根本不知道眼前这个人说得是真是假。如果是假的，自然没什么可担心的。
可若是真的，那就必须认真对待了。
“朋友，怎么称呼你？”小胡子掏出香烟抽出一支递给宋国峰。……
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“现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧？有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗？”
苏峥嘴角一挑，“之所以用销售人员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费口舌，因为厂家的销售人员本就自带傲气，傲慢一点才正常。”
“说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚嫩，反而会降低你们的成功率。”
宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有人不舒服，却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表情，心里却打定主意一定要尝试一下。
“行了，如果没有疑问的话，抓紧时间开始干活吧。务必谨记一点，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。”
如果这些人不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，按我说的做就行了。
……
宋国峰将三轮车停住，看着马路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的情绪。
从三轮车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步流星走到对面商店。
商店老板是一个三十来岁的小胡子男人，看到宋国峰进来立刻换上笑脸：“需要点什么？”
宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的交代，微微扬起下巴说道：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售人员，过来找你谈一谈合作。”
京城造纸十一厂？
小胡子男人脸上的笑容变成了疑惑，紧紧盯着宋国峰，见宋国峰一副趾高气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么？”
进店之后，宋国峰就紧绷着神经，生怕对方看出自己的不自信。听小胡子这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报道说道：“你先看看。”
销售就销售，你让我看报纸干啥？
小胡子更加疑惑，同时也多出一丝好奇，顺从拿起报纸看了一遍，看完之后神色变得异样，将报纸放回柜台，又是问道：“到底谈什么？”
“我们京城造纸十一厂……”
宋国峰把苏峥教的话术重复一遍，说完之后又指了指报纸，“沪市棉纺厂给工人发放的卫生巾就是我们提供的，很快就会有更多女同志想要了解购买卫生巾，今天过来就是想问问你，你这里想不想卖？”
小胡子愣了一下，仔细打量宋国峰，又是下意识地瞥了一眼报纸上的内容，沉思片刻之后谨慎问道：“我一个朋友也是开店的，他那里就有卫生巾，大半年了也没卖出去一包。你怎么敢保证一定会有女同志购买？”
小胡子的话让宋国峰有些慌张，苏峥可没说怎么解释这个问题。脑子转得飞快，突然想到昨天晚上苏峥提到的事情，宋国峰心中一喜，嘴角上扬瞥了小胡子一眼：“自己去百货商场看看，现在已经有专门卖卫生巾的货架了。”
这一刻，宋国峰信了。
苏峥说的没错，言多必失。
自己总共没说几句话，就差点被小胡子问住，如果说的更多，岂不是更容易露出马脚？
心里一阵后怕，不耐烦的情绪上升，“国营商场都开始推广了，如果你不想挣钱的话，那就当我没来过。”
小胡子犹豫了，他最近几天没有去国营商场逛过，根本不知道眼前这个人说得是真是假。如果是假的，自然没什么可担心的。
可若是真的，那就必须认真对待了。
“朋友，怎么称呼你？”小胡子掏出香烟抽出一支递给宋国峰。……
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