我笑了笑道：“杜总，我之所以找您，那也是做了很多功课的，我认为当下环境来说，你们也需要广告效应，那么咱们何不相互取暖呢？”
“你的意思是，让vg杂志给我们旅游公司做广告？”
“没错，你们相互做广告，这会产生一种化学反应的。vg杂志的销售对象自然不用我多说，都是一些高端群体。”
杜凯喝了口水，若有所思地点了点头：“嗯，这倒是，不过，为什么是你来和我谈vg杂志的合作呢？这我就有点搞不懂了。”
我笑着回道：“杜总，这其实也是我的一点私心，因为我想和vg杂志合作，所以我得帮他们找发展国内的渠道啊！”
“那vg那边同意吗？”
我想，这才是他最关心的。
于是毫不犹豫地点了点头，说道：“杜总之所以我前两天没来找你，就是因为那时候我也不确定，现在既然来找你谈，那就说明vg那边我已经谈妥了。”
杜凯点了点头，又对我说道：“实话跟你说吧，其实现在旅游市场不太好，我也是上面临时派来这边开发旅游市场的。今天我见你，就证明我有想法与你合作，只不过我需要向你了解一些事情。”
我点点头，回道：“杜总，您请说。”
我们没有闲言碎语，高效的进入到商务交流的状态中。
他对我说道：“先谈谈你对我们星光文旅的看法吧。”
我早就做足了功课，所以毫不迟疑的说道：“贵公司目前是西南地区最大的自助旅游网，但与其它竞争对手相比，优势并不是太明显，但我觉得这并不是坏事。”
稍稍停顿后，我又继续说道：“之所以贵公司会派杜总来这边开发，那就说明了贵公司相信杜总的能力，来打破贵公司目前的瓶颈。”
杜凯点了点头，道：“你说的没错，看来你是做了功课的，现在旅游行业竞争大，市场也不是很好。我们又在上市的关键时期，确实给了我们很大的危机感。你继续说。”
“我想在大环境中聊一聊贵公司的发展现状……目前，网站的定位只是一个发布信息的平台，虽然都与旅游区的酒店、客栈、酒吧等等一切商家有合作，但是你们并不具备生产力，这就是遭遇瓶颈的最大症结，也关系着你们上市。”
贵公司网站现在主要的功能，除了发布旅游信息，便是在线帮助各大景区出售门票，以及对酒店的筛选。
因为这本身没有生产力，很难去挑战生产商的价格体系，所以很多时候是被动的。
极端一点说，只是旅游生产商扩展的一个销售渠道，本身是没有核心竞争旅游市场的……”
我这番话说得很不留情面，等于从根本上否定了他们现在的经营模式。
当然说这番话我也不是胡口乱说的，在来找他之前，我就已经对星光文旅有了很全面的了解。……
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本站网站:www.kuaishuku.net
“你的意思是，让vg杂志给我们旅游公司做广告？”
“没错，你们相互做广告，这会产生一种化学反应的。vg杂志的销售对象自然不用我多说，都是一些高端群体。”
杜凯喝了口水，若有所思地点了点头：“嗯，这倒是，不过，为什么是你来和我谈vg杂志的合作呢？这我就有点搞不懂了。”
我笑着回道：“杜总，这其实也是我的一点私心，因为我想和vg杂志合作，所以我得帮他们找发展国内的渠道啊！”
“那vg那边同意吗？”
我想，这才是他最关心的。
于是毫不犹豫地点了点头，说道：“杜总之所以我前两天没来找你，就是因为那时候我也不确定，现在既然来找你谈，那就说明vg那边我已经谈妥了。”
杜凯点了点头，又对我说道：“实话跟你说吧，其实现在旅游市场不太好，我也是上面临时派来这边开发旅游市场的。今天我见你，就证明我有想法与你合作，只不过我需要向你了解一些事情。”
我点点头，回道：“杜总，您请说。”
我们没有闲言碎语，高效的进入到商务交流的状态中。
他对我说道：“先谈谈你对我们星光文旅的看法吧。”
我早就做足了功课，所以毫不迟疑的说道：“贵公司目前是西南地区最大的自助旅游网，但与其它竞争对手相比，优势并不是太明显，但我觉得这并不是坏事。”
稍稍停顿后，我又继续说道：“之所以贵公司会派杜总来这边开发，那就说明了贵公司相信杜总的能力，来打破贵公司目前的瓶颈。”
杜凯点了点头，道：“你说的没错，看来你是做了功课的，现在旅游行业竞争大，市场也不是很好。我们又在上市的关键时期，确实给了我们很大的危机感。你继续说。”
“我想在大环境中聊一聊贵公司的发展现状……目前，网站的定位只是一个发布信息的平台，虽然都与旅游区的酒店、客栈、酒吧等等一切商家有合作，但是你们并不具备生产力，这就是遭遇瓶颈的最大症结，也关系着你们上市。”
贵公司网站现在主要的功能，除了发布旅游信息，便是在线帮助各大景区出售门票，以及对酒店的筛选。
因为这本身没有生产力，很难去挑战生产商的价格体系，所以很多时候是被动的。
极端一点说，只是旅游生产商扩展的一个销售渠道，本身是没有核心竞争旅游市场的……”
我这番话说得很不留情面，等于从根本上否定了他们现在的经营模式。
当然说这番话我也不是胡口乱说的，在来找他之前，我就已经对星光文旅有了很全面的了解。……
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