“徐博士，要不咱们干脆多投点钱，再加大一轮推广？”
徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道：
“左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加曝光。”
“如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。”
“情绪不调动起来，再怎么曝光都是徒劳。”
“......”
左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。
确实。
正如徐云所说的那样。
如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。
毕竟眼下的曝光量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。
此时此刻。
同样陷入沉默的还有整个会场。
他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。
见此情形。
顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人：
“诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。”
“徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。”
一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：
“没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。”
“就像Aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。”
“我和Aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。”
“同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。”
“另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。”
明年的618。
这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。
有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。
接着很快。
公司运营部的一位女性管理人员举起了手：
“徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？”
“比如现在到春初是蟑螂药的澹季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。”
“等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。”
徐云沉默片刻，赞同的点点头：
“这个方案确实可行，唐助理，先记在备忘录上吧。”
有人率先抛砖引玉，现场众人的思维便也逐渐发散了起来，开始冒出了不少想法：
“要不我们试着在线下搞些试点，例如去粤省或者闽省搞推广？”
“4v和东南亚也行嘛.....”
“我觉得可以适当削弱直播频率......”
“对回购用户来个小折扣怎么样？”
“啊对对对......”
看着逐渐活络起来的会议室现场。
台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手，这是公司新入职的市场总监郭华：
“徐博士，顾经理，咱们这次真的只能止损了吗？”
虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针，但眼下只是一月，距离六月还有整整五个月的时间。
这对于想要大展拳脚的郭华来说，显然有些难以接受。
而郭华的这句发问，再次让现场安静了不少。
实话实说。
别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈，其实心里多多少少都有些膈应。
郭华是顾群青介绍来的高管，所以在徐云开口之前，顾群青便主动接过了话头：
“郭经理，我的数据摆的很清楚。”
“如果继续坚持打价格战，我们每天平均要亏损百万以上，截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。”
“投入的钱不能带来溢出的客户转化率，这是最大的致命点。”
“而如果现在韬光养晦，公司则可以节省最少四百万元，这笔钱足够做很多事情了。”
“所以很抱歉，虽然有些遗憾，但目前我们能做的....只有止损。”……
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徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道：
“左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加曝光。”
“如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。”
“情绪不调动起来，再怎么曝光都是徒劳。”
“......”
左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。
确实。
正如徐云所说的那样。
如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。
毕竟眼下的曝光量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。
此时此刻。
同样陷入沉默的还有整个会场。
他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。
见此情形。
顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人：
“诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。”
“徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。”
一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：
“没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。”
“就像Aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。”
“我和Aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。”
“同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。”
“另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。”
明年的618。
这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。
有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。
接着很快。
公司运营部的一位女性管理人员举起了手：
“徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？”
“比如现在到春初是蟑螂药的澹季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。”
“等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。”
徐云沉默片刻，赞同的点点头：
“这个方案确实可行，唐助理，先记在备忘录上吧。”
有人率先抛砖引玉，现场众人的思维便也逐渐发散了起来，开始冒出了不少想法：
“要不我们试着在线下搞些试点，例如去粤省或者闽省搞推广？”
“4v和东南亚也行嘛.....”
“我觉得可以适当削弱直播频率......”
“对回购用户来个小折扣怎么样？”
“啊对对对......”
看着逐渐活络起来的会议室现场。
台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手，这是公司新入职的市场总监郭华：
“徐博士，顾经理，咱们这次真的只能止损了吗？”
虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针，但眼下只是一月，距离六月还有整整五个月的时间。
这对于想要大展拳脚的郭华来说，显然有些难以接受。
而郭华的这句发问，再次让现场安静了不少。
实话实说。
别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈，其实心里多多少少都有些膈应。
郭华是顾群青介绍来的高管，所以在徐云开口之前，顾群青便主动接过了话头：
“郭经理，我的数据摆的很清楚。”
“如果继续坚持打价格战，我们每天平均要亏损百万以上，截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。”
“投入的钱不能带来溢出的客户转化率，这是最大的致命点。”
“而如果现在韬光养晦，公司则可以节省最少四百万元，这笔钱足够做很多事情了。”
“所以很抱歉，虽然有些遗憾，但目前我们能做的....只有止损。”……
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