前三次谈判，团长的行政职别都比刘劲松高，刘劲松只是个参于者。这一次，由领事馆发来的公函看，刘劲松的职务与上次的一样，并没有改变，也就是说，代表团的级别还不如上次，他能够有多大的决定权呢，还不是象上几次一样，从这里探听到一些机密后，又自个跑回国去进行研究复制，复制不成功，就再次跑到这里谈判。
“我们这次到贵公司来谈判的目的只有一个，一条十万台每年的冰箱生产线。”看出了戈培尔先生的冷淡，刘劲松开门见山地提出了个人的引进目标。
“真的，不是零打碎敲地转让一部分一部分的技术，而是捆绑式地要求一条生产线？”对于这个结果，戈培尔既兴奋，又怀疑，兴奋的这是一个大生意，怀疑的是中国代表团突然思维转向了，但这个转向却是由一个低级别的团长提出的，转向得太意外，这事是真是假很难判别。
职务代表着权力，换着任何人，处在戈培尔先生的这个位置上，有可能都会这么想。
“是一整条的生产线，不是一项一项的需求，我没听错吧？”戈培尔先生又追问了一句。
“是的，戈培尔先生，我们要的是一整条的生产线。”
得到刘劲松肯定的答复后，戈培尔先生态度有了明显的变化。
“我得先听一听你们的诉求，再根据情况向公司上级汇报。”也许，这次中国人来真的呢，推掉就可能失去一个大单，无论真假，戈培尔先生都认为有必要先把客人留住再说。?
“完全可以。”刘劲松说着，把头转向了裘福德，介绍技术细节属于裘福德的工作
?裘福德摆开一个笔记本，开始陈述有关需求。这条生产线的年加工能力应当在十万台至十二万台之间，包括从零配件进入到产品产出包装的全部工序，包括侧板滚轧、侧板成型、贴冷凝器、装箱胆、装中梁、底梁、装冷藏蒸发器、排水管、整理线束、盖背板、发泡、装门、装压缩机、接线、焊接、装附件、检查、打包、下线，实现全自动化生产。全套设备的价格，希望能够控制在1亿美元之内。
翻译工作由王进水进行，他的德语讲得很流利，专业词汇的使用也很准确，让同行们都服气了。
?信息量太大，戈培尔先生有些反应不过来，看样子，这次东方大国是动真格了，对冰箱自动化生产整个流程一股脑儿提出要求。
戈培尔先生回忆起中国代表团谈判的过程，不断地提起压缩机与冷凝器与冷藏蒸发器的制造细节，而对生产线的兴趣不浓，这次胃口完全不一样了。
“尊敬的嘉宾们，我已请示了董事长，请给我们半天时间，明天早上，双方举行正式的谈判。”戈培尔先生微笑着回答，声音微微有些儿发抖。
本章完
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“我们这次到贵公司来谈判的目的只有一个，一条十万台每年的冰箱生产线。”看出了戈培尔先生的冷淡，刘劲松开门见山地提出了个人的引进目标。
“真的，不是零打碎敲地转让一部分一部分的技术，而是捆绑式地要求一条生产线？”对于这个结果，戈培尔既兴奋，又怀疑，兴奋的这是一个大生意，怀疑的是中国代表团突然思维转向了，但这个转向却是由一个低级别的团长提出的，转向得太意外，这事是真是假很难判别。
职务代表着权力，换着任何人，处在戈培尔先生的这个位置上，有可能都会这么想。
“是一整条的生产线，不是一项一项的需求，我没听错吧？”戈培尔先生又追问了一句。
“是的，戈培尔先生，我们要的是一整条的生产线。”
得到刘劲松肯定的答复后，戈培尔先生态度有了明显的变化。
“我得先听一听你们的诉求，再根据情况向公司上级汇报。”也许，这次中国人来真的呢，推掉就可能失去一个大单，无论真假，戈培尔先生都认为有必要先把客人留住再说。?
“完全可以。”刘劲松说着，把头转向了裘福德，介绍技术细节属于裘福德的工作
?裘福德摆开一个笔记本，开始陈述有关需求。这条生产线的年加工能力应当在十万台至十二万台之间，包括从零配件进入到产品产出包装的全部工序，包括侧板滚轧、侧板成型、贴冷凝器、装箱胆、装中梁、底梁、装冷藏蒸发器、排水管、整理线束、盖背板、发泡、装门、装压缩机、接线、焊接、装附件、检查、打包、下线，实现全自动化生产。全套设备的价格，希望能够控制在1亿美元之内。
翻译工作由王进水进行，他的德语讲得很流利，专业词汇的使用也很准确，让同行们都服气了。
?信息量太大，戈培尔先生有些反应不过来，看样子，这次东方大国是动真格了，对冰箱自动化生产整个流程一股脑儿提出要求。
戈培尔先生回忆起中国代表团谈判的过程，不断地提起压缩机与冷凝器与冷藏蒸发器的制造细节，而对生产线的兴趣不浓，这次胃口完全不一样了。
“尊敬的嘉宾们，我已请示了董事长，请给我们半天时间，明天早上，双方举行正式的谈判。”戈培尔先生微笑着回答，声音微微有些儿发抖。
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