第349节 准备-第2/4页

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  “分为三年,具体就是第一年,第2年为3000万片,到了第3年就是4000万片,”说完后,李飞想到后续的手机走向智能化,对NAND存储芯片需求更大:

  “到了第3年,说不定需求的5000万片,所以,我们另外会签优先供货协议。”

  嗯,李健若有所思点点头,不过,还是没有说话,在计算着,存储芯片,利润到底有多大,

  当然,在商谈之前,李健有了解过三木桑的NAND存储成本,以及运营状况,

  经过一番思索,30美金,虽然利润很少,但是苍蝇也是肉啊。

  哎…,没有办法啊,

  这三木桑公司连年不走运,刚从亚洲金融危急,松出一口气,缓过神来,结果,现在遇到米国网络科技股票破灭。

  造成米国,欧洲,曰本的经济都不景气,

  真是不走运。

  先让三木桑半导体制造部门,运转活下来吧,再说吧,至少是不让三木桑半导体员工失业,想到这里,李健感觉肩膀上的担子很重。

  李健就说道:

  “30美金一片,在订单上,我们公司是没有问题,很满意,但是,李工,你也知道,这存储芯片的成本很高,很占有资金,所以,在预付款上,我希望在每年3千万颗芯片的基础,预付款占有的比例提高到30%。”

  “30%?我认为太高了,预付款一般是占有合同金额的10%,”李飞不同意。

  “实在抱歉,李工,由于30美金一颗1GB芯片,利润实在是太少了,再加上很占有我公司的流动资金,所以,我只好提高预付款的比例。“李健态度是非常坚决。

  李飞先是与身旁高子婧与lisa商量,毕竟两人是专业的,高子婧,Lisa,表示没有问题:

  “预付30%,我公司没有问题。”不过,李飞想到随着技术的发展,后续对2G的存储芯片提高,

  “不过呢,我添加合同协议,就是在这一亿颗的订单里,2GB的内存的比例,是占有%的比例,”

  “在2GB存储芯片的价格上,到时双方再次会谈,如果双方,在价格达成一致,该附加协议有效,否则,全部按照1GB存储芯片生产。”

  李飞这样做的目的,就是不想全部让三木桑生产,而是扶持曰本存储芯片制造厂,防止三木桑垄断。

  李健是没有意见。

  …

  那么,经过3个小时的商谈,深芯科技终于与三木桑半导体部门达成了一致,草签了一份协议,关于深芯科技公司,将从2000年第4季度开始,先是每年下单的存储芯片…。

  …

  后续的订单合同具体细节问题,由各自公司的商业部门和律师法务部门进行进一步商谈,例如,在存储芯片专利问题上,当深芯科技使用三木桑的存储芯片,其专利是否涉及到其它的芯片制造商…。

  这样的话,可以防止深芯科技面临着存储芯片专利诉讼。

  …

  草签了一份NANDFLASH供货协议之后,李飞准备直接返回到大深市,毕竟,公司业务很多,公司芯片技术研发,还需李飞的技术支持。

  李健表示,希望李飞再停留一天,出席一个新闻发布会…。

  李飞一听,觉得有必要,就答应了应酬,毕竟,三木桑在存储芯片价格上,作出了巨大的让步,出席新闻发布会,可以提升三木桑的股价。

  在新罗酒店的大堂,非常豪华,水晶吊灯,墙上贴着名贵的画…,在这里,深芯科技公司与三木桑公司临时搭建了一个新闻发布会,

  现场时来了很多韩国电视台的记者,拿着大大小小的照相机,以及摄像机,对着三步高的讲台上,一顿狂拍。

  李飞与李健互相拿着对方的合同,然后两人握手,一脸微笑,面对台下的记者,示意双方合作愉快。

  …

  然后,进入记者提问的时间:

  ”请问一下,李会长,这次三木桑公司,获得了深芯科技公司多少订单?能不能方便说一下?“

  李健兴奋道:“呵呵,这次我们公司获得了一个大单,足足可以地让我们三木桑半导体的部门,在工厂利用率大幅度提升。”

  记者们具体问三木桑获得订单有多少,李健表示这是商业机密,然后,就转向李飞:……
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