蔡重信此刻看到顾鲲时的心态，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧。不过这也不能证明什么，十年八年之后，李泽楷再见小马哥的时候，估计就只剩尴尬了。
不过受宠若惊什么的，也就是江湖朋友给面子的一句客气话，花花轿子人抬人，当不得真的。
顾鲲非常大度地摆摆手：“诶，甘罗早发子牙迟，我不过是少年得志而已，自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的。”
客气完了之后，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。
从马风口中，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家，加上几个志同道合的朋友，为了表个态而凑的几十万，一起干。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了，只是做个网站的壳子出来，加上一些宣传推广、团队培养。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务，马风如今搞了将近两年，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台，然后打打广告让用户来这上面找东西。
不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。
顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户，一年只给三百快五百块的也有。
这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的，不保证真实性”。
“今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”
顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。
早期的互联网公司，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。
创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。
不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，30%都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。
我这次来，也不是问您要投资，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客，不过我还是信守诺言，见那些投资客之前，先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用，您当年帮过我，同等条件我肯定要先给您机会。”
顾鲲听了，也是微微一惊。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢，早期拉回来的单子，三成年费都归拉客的人，能不拼么，那每一个电话都是为自己的钱包打的。
所以顾鲲也就不客气了：“当然，我投互联网公司也不少了，香江这边，之前股灾护盘，我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧，盈科股价那么高，但绝对比你还不靠谱得多，他们屁的营收收入都没有，至今就是玩资本。只要有营收，而且不是靠给客户贴钱换来的营收，那就说明商业模式有前途。
既然马哥看得起我，直说吧，这次资金缺口有多大——放心，我不会嫌你要钱多的，我是为你好。要是不缺钱，一下子早期轮就让我投太多，我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了，奋斗不奋斗无所谓。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞，暗忖顾鲲这人果然敞亮。……
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不过受宠若惊什么的，也就是江湖朋友给面子的一句客气话，花花轿子人抬人，当不得真的。
顾鲲非常大度地摆摆手：“诶，甘罗早发子牙迟，我不过是少年得志而已，自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的。”
客气完了之后，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。
从马风口中，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家，加上几个志同道合的朋友，为了表个态而凑的几十万，一起干。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了，只是做个网站的壳子出来，加上一些宣传推广、团队培养。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务，马风如今搞了将近两年，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台，然后打打广告让用户来这上面找东西。
不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。
顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户，一年只给三百快五百块的也有。
这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的，不保证真实性”。
“今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”
顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。
早期的互联网公司，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。
创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。
不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，30%都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。
我这次来，也不是问您要投资，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客，不过我还是信守诺言，见那些投资客之前，先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用，您当年帮过我，同等条件我肯定要先给您机会。”
顾鲲听了，也是微微一惊。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢，早期拉回来的单子，三成年费都归拉客的人，能不拼么，那每一个电话都是为自己的钱包打的。
所以顾鲲也就不客气了：“当然，我投互联网公司也不少了，香江这边，之前股灾护盘，我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧，盈科股价那么高，但绝对比你还不靠谱得多，他们屁的营收收入都没有，至今就是玩资本。只要有营收，而且不是靠给客户贴钱换来的营收，那就说明商业模式有前途。
既然马哥看得起我，直说吧，这次资金缺口有多大——放心，我不会嫌你要钱多的，我是为你好。要是不缺钱，一下子早期轮就让我投太多，我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了，奋斗不奋斗无所谓。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞，暗忖顾鲲这人果然敞亮。……
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