姜美美就奇怪问:“这是什么逻辑啊？我们能生产合格产品就行呗，还要什么资质不资质啊？”
刘建解释说:“这是他们跟国外学到管理方式。我们有产品，他们为什么连见都不见我们？就是因为我们没资质。没资质，就没有谈判的资格。”
“这不形而上学吗？”姜美美不服气，“我们能生产出产品就行，其他跟他们有什么关系啊？”
刘建就苦笑:“你跟我说这个行了，我跟人家这么说行吗？”
姜美美只好退而求其次:“那他们对生产资质都有什么要求？我们照着做，合格了，让他们来考察总行吧？”
刘建就摇头说:“这正是最难的地方。人家过来考察也不是那么简单，需要组织各方面的专家，考察的项目众多，五花八门，手续相当麻烦。咱们和人家没有过硬的关系，人家根本就不会为了我们，组织考察团队。
再说了，咱们的企业在这么个山沟里，又是老旧企业，不像人家国外的企业，专家们也不愿意来。
而且，我们要达到对方的资质要求，不仅要组织相关的认证一类的文本资料，更要硬件达标。我听说只一个国际资质认证，连聘请专家带生产环境整改，至少要投资百十万！我们现在维持生产都困难，也没这个钱去搞呀。
像这种大型工程机械生产，国内不止我们一家想做，还有两三家企业有这个能力。可是，人家消息比咱灵通，一听这个资质认证，直接就打退堂鼓了。”
姜美美听到这里，心里就“咯噔”一下。如果按照刘建这个说法，他们根本没这个能力。也就是说，他们前期投入这么大的人力物力，全都等于白忙活了！
姜美美就有些着急，问刘建:“那我们这不直接完了？就没有一点办法了吗？”
刘建说:“我这不来和你商量吗？我想到的，唯一的办法，就是我们先生产小型号的产品，以小工程公司为销售目标，这样才能避开资质认证这个短板。
同时，我们在全国各主要目标城市，设立销售网店，采取铺货出售的方式。
这样，小型号的产品兴许可以卖出一些去，维持住生产。然后我们再慢慢积累资金，改进生产环境，搞资质认证。认证达标之后，咱们再设法和大型工程公司打交道。
我是觉得，就只有这一个办法了。”
姜美美就泄气说:“干小型机械我们就没有优势了，利润连一半都保证不了，维持工厂不倒就不错了，根本无法积累资金。按你这个方法，二十年以后我们都没法翻身，哪儿还有生产大型机械的机会？”
刘建无奈说:“那怎么办呢？我是真一点办法没有了。美美你可别忘了，姚总盘下矿机，还有一个多亿的贷款没还呢！现在他就指望着咱们这个产品，打翻身仗。如果咱们完了，姚总那边就完了！”
姜美美就有些恼火说:“完了活该！当初和他说不行他偏偏不听他找谁呀？”
这时候，一边沙发上坐着看书的蒋卫东就插嘴说:“抱怨有什么用啊？我看啊，你们俩也是黔驴技穷了。你们呢，还是找姚总去想想办法吧，看他怎么说？”
姜美美回头瞪蒋卫东一眼，却没有说话。蒋卫东说的对，这事儿也只有她的大傻姐夫可能会有办法，换别人还真没辙了。
从年轻到现在，遇上多少事了？哪回无解了，大傻姐夫总有各种匪夷所思的办法，把难关给度过去。
可是，姜美美和刘建心里都没底。这回这事儿不仅牵扯到销售对象的难度极大，还牵扯着姚远整个产业的生死存亡啊！
可他们除了去和姚远如实汇报，看起来也没啥办法了。
姚远最近也不知道忙什么去了，自产品通过实践试验之后，他就觉得万事大吉，再不来美美这边掺合了，人影儿都看不着了。
当时美美忙着督促销售，也没怎么在意为什么突然看不到姚远了，这销售遇到巨大阻碍了，才发现她这位姐夫早就失踪多少日子了。
还算不错，她和刘建一起到老楼姚远办公室里的时候，姚远在屋里。不过，美美看见姚远那个样子，气的差点把她姐夫桌子给掀了。……
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刘建解释说:“这是他们跟国外学到管理方式。我们有产品，他们为什么连见都不见我们？就是因为我们没资质。没资质，就没有谈判的资格。”
“这不形而上学吗？”姜美美不服气，“我们能生产出产品就行，其他跟他们有什么关系啊？”
刘建就苦笑:“你跟我说这个行了，我跟人家这么说行吗？”
姜美美只好退而求其次:“那他们对生产资质都有什么要求？我们照着做，合格了，让他们来考察总行吧？”
刘建就摇头说:“这正是最难的地方。人家过来考察也不是那么简单，需要组织各方面的专家，考察的项目众多，五花八门，手续相当麻烦。咱们和人家没有过硬的关系，人家根本就不会为了我们，组织考察团队。
再说了，咱们的企业在这么个山沟里，又是老旧企业，不像人家国外的企业，专家们也不愿意来。
而且，我们要达到对方的资质要求，不仅要组织相关的认证一类的文本资料，更要硬件达标。我听说只一个国际资质认证，连聘请专家带生产环境整改，至少要投资百十万！我们现在维持生产都困难，也没这个钱去搞呀。
像这种大型工程机械生产，国内不止我们一家想做，还有两三家企业有这个能力。可是，人家消息比咱灵通，一听这个资质认证，直接就打退堂鼓了。”
姜美美听到这里，心里就“咯噔”一下。如果按照刘建这个说法，他们根本没这个能力。也就是说，他们前期投入这么大的人力物力，全都等于白忙活了！
姜美美就有些着急，问刘建:“那我们这不直接完了？就没有一点办法了吗？”
刘建说:“我这不来和你商量吗？我想到的，唯一的办法，就是我们先生产小型号的产品，以小工程公司为销售目标，这样才能避开资质认证这个短板。
同时，我们在全国各主要目标城市，设立销售网店，采取铺货出售的方式。
这样，小型号的产品兴许可以卖出一些去，维持住生产。然后我们再慢慢积累资金，改进生产环境，搞资质认证。认证达标之后，咱们再设法和大型工程公司打交道。
我是觉得，就只有这一个办法了。”
姜美美就泄气说:“干小型机械我们就没有优势了，利润连一半都保证不了，维持工厂不倒就不错了，根本无法积累资金。按你这个方法，二十年以后我们都没法翻身，哪儿还有生产大型机械的机会？”
刘建无奈说:“那怎么办呢？我是真一点办法没有了。美美你可别忘了，姚总盘下矿机，还有一个多亿的贷款没还呢！现在他就指望着咱们这个产品，打翻身仗。如果咱们完了，姚总那边就完了！”
姜美美就有些恼火说:“完了活该！当初和他说不行他偏偏不听他找谁呀？”
这时候，一边沙发上坐着看书的蒋卫东就插嘴说:“抱怨有什么用啊？我看啊，你们俩也是黔驴技穷了。你们呢，还是找姚总去想想办法吧，看他怎么说？”
姜美美回头瞪蒋卫东一眼，却没有说话。蒋卫东说的对，这事儿也只有她的大傻姐夫可能会有办法，换别人还真没辙了。
从年轻到现在，遇上多少事了？哪回无解了，大傻姐夫总有各种匪夷所思的办法，把难关给度过去。
可是，姜美美和刘建心里都没底。这回这事儿不仅牵扯到销售对象的难度极大，还牵扯着姚远整个产业的生死存亡啊！
可他们除了去和姚远如实汇报，看起来也没啥办法了。
姚远最近也不知道忙什么去了，自产品通过实践试验之后，他就觉得万事大吉，再不来美美这边掺合了，人影儿都看不着了。
当时美美忙着督促销售，也没怎么在意为什么突然看不到姚远了，这销售遇到巨大阻碍了，才发现她这位姐夫早就失踪多少日子了。
还算不错，她和刘建一起到老楼姚远办公室里的时候，姚远在屋里。不过，美美看见姚远那个样子，气的差点把她姐夫桌子给掀了。……
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