“这个许振鸣好像不愿意出售伺服电机生产线，我们能谈成么？”
“肯定能，你听我的就行！哎…本来还想要压价！给他增加一点难度逼他让步，现在看来是不行了！”林同光把湿了的纸巾扔掉，摇了摇粗大的脑袋。
山本建翻了一下三角眼，微笑着劝林同光：“少赚一点钱也行。只要让我得到一些资料，我会补偿你的！”
“哈哈哈……那敢情好！我是相信小村先生的！我们又不是第一次合作！”
“不！是山本先生，首席工程师！”
“对对对！谢谢山本先生的照顾！呵呵……”
林同光大笑着又拿出一张纸巾，擦了擦头发稀疏的头顶心。他拉开木门，一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来。
敲门而入后，许振鸣正好站起身来，准备送别孟海生。
“孟经理！你到鸠江市以后，先去一趟办事处，让王总和你一起去拜访宋原，把我们公司目前的困难说出来。首先要争取拿到贷款，然后再操作皖南电机厂的项目。”
他握着孟海生的手交代工作。
就在刚才，王卓雅打来电话：鸠江市经济开发区的项目已经落实，对方批准了500亩零地价的工业用地。
鸠江市经济开发区这么给力，一鸣公司肯定不能放人家的鸽子。而且，这也不是许振鸣的性格。
然而，零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地。卖土地的这2500万元，鸠江市经济开发区是要上缴国库的。办理好各种手续，鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元。
这种操作，也是许振鸣提出来的，在目前的国内属于首创。
而现在，一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元。所以，许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦，争取获得一些扶持政策。
送走孟海生，许振鸣朝会议桌前的沙发指了指：“林总、山本先生，两位请坐！”
“许总！我刚才跟我的客户联系过。大老板同意了，不看生产线也没关系。但是，这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品，然后才能发货！发货时，我们支付全款！”
林同光微笑的说道。
然后，他先把瘸的那条腿摆放好，才小心翼翼的坐到沙发里。
他这个要求很合理，一鸣公司没理由决绝这个提议。
“这一点我同意！贵公司要培训技术员么？”许振鸣点了点头问道。
这时，山本建才微笑说：“老板吩咐过了，我和另外两名同事到时来接受培训。我想请问一下许总，贵公司什么时间能交付产品？”
“收到预付款后35天左右！”
“许总！咱们现在就可以看录像视频么？”这时，林同光又问道。
关于这个问题，许振鸣倒是有点不好意思了。观看录像视频是他临时的提议，一鸣公司还没有准备呐！“哦…林总，非常抱歉！你们要在一个小时以后才能看视频资料！”想到这里，他朝林同光和山本建歉意的一笑。
“看不看无所谓！方正我们还是要来验货的！”而这时，山本建却又非常大度的说不要看生产线的录像视频了。
这让许振鸣感到很惊讶。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到订货合同的谈判上面。
许振鸣设计的合同条款非常苛刻，一条生产线含检验、试验仪器在，出厂价为5000万元，若是离岸价要另外加钱。关于这一条，林同光犹豫了半天，最终还是同意了。
除此之外，签订合同后三日内，林同光要支付60%的预付款，而且用美金支付。预付款到账后35日，一鸣公司开始发货。
再加上，大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议……等等。这份合同用去两个小时的时间才拟定好。
即便这样苛刻，林同光也没有提出疑议。除了一些小条款坚持要修改，大的原则基本上都同意许振鸣的要求。
这让许振鸣感到很诧异。不过，他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了，也没有想那么多。……
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“肯定能，你听我的就行！哎…本来还想要压价！给他增加一点难度逼他让步，现在看来是不行了！”林同光把湿了的纸巾扔掉，摇了摇粗大的脑袋。
山本建翻了一下三角眼，微笑着劝林同光：“少赚一点钱也行。只要让我得到一些资料，我会补偿你的！”
“哈哈哈……那敢情好！我是相信小村先生的！我们又不是第一次合作！”
“不！是山本先生，首席工程师！”
“对对对！谢谢山本先生的照顾！呵呵……”
林同光大笑着又拿出一张纸巾，擦了擦头发稀疏的头顶心。他拉开木门，一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来。
敲门而入后，许振鸣正好站起身来，准备送别孟海生。
“孟经理！你到鸠江市以后，先去一趟办事处，让王总和你一起去拜访宋原，把我们公司目前的困难说出来。首先要争取拿到贷款，然后再操作皖南电机厂的项目。”
他握着孟海生的手交代工作。
就在刚才，王卓雅打来电话：鸠江市经济开发区的项目已经落实，对方批准了500亩零地价的工业用地。
鸠江市经济开发区这么给力，一鸣公司肯定不能放人家的鸽子。而且，这也不是许振鸣的性格。
然而，零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地。卖土地的这2500万元，鸠江市经济开发区是要上缴国库的。办理好各种手续，鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元。
这种操作，也是许振鸣提出来的，在目前的国内属于首创。
而现在，一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元。所以，许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦，争取获得一些扶持政策。
送走孟海生，许振鸣朝会议桌前的沙发指了指：“林总、山本先生，两位请坐！”
“许总！我刚才跟我的客户联系过。大老板同意了，不看生产线也没关系。但是，这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品，然后才能发货！发货时，我们支付全款！”
林同光微笑的说道。
然后，他先把瘸的那条腿摆放好，才小心翼翼的坐到沙发里。
他这个要求很合理，一鸣公司没理由决绝这个提议。
“这一点我同意！贵公司要培训技术员么？”许振鸣点了点头问道。
这时，山本建才微笑说：“老板吩咐过了，我和另外两名同事到时来接受培训。我想请问一下许总，贵公司什么时间能交付产品？”
“收到预付款后35天左右！”
“许总！咱们现在就可以看录像视频么？”这时，林同光又问道。
关于这个问题，许振鸣倒是有点不好意思了。观看录像视频是他临时的提议，一鸣公司还没有准备呐！“哦…林总，非常抱歉！你们要在一个小时以后才能看视频资料！”想到这里，他朝林同光和山本建歉意的一笑。
“看不看无所谓！方正我们还是要来验货的！”而这时，山本建却又非常大度的说不要看生产线的录像视频了。
这让许振鸣感到很惊讶。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到订货合同的谈判上面。
许振鸣设计的合同条款非常苛刻，一条生产线含检验、试验仪器在，出厂价为5000万元，若是离岸价要另外加钱。关于这一条，林同光犹豫了半天，最终还是同意了。
除此之外，签订合同后三日内，林同光要支付60%的预付款，而且用美金支付。预付款到账后35日，一鸣公司开始发货。
再加上，大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议……等等。这份合同用去两个小时的时间才拟定好。
即便这样苛刻，林同光也没有提出疑议。除了一些小条款坚持要修改，大的原则基本上都同意许振鸣的要求。
这让许振鸣感到很诧异。不过，他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了，也没有想那么多。……
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