中铅一厂销售部，接待他是销售部副经理，一个西装革履的中年男。
甭管韩俊软磨硬泡，价格只肯给到五折，而且仅限于江城经销。
韩俊叹了口气。
这家国营老厂实在太牛了，年产值接近两个亿，艺丰这点家当人家根本没放在眼里。
要说想想办法，找找关系，未必不能拿到四点五折。
可再想想，四五折空间优势也大不了多少，满大街都是，在价值总量上占比小，搭上人情就显得不合算了。
就当挣个路费好了！
拿着对方塞给他的名片，韩俊来到嘉定，五福铅笔厂。
车间里轰隆隆响着的是一厂淘汰的机器，操作的是一厂退休的老师傅，铅芯，木材，都和一厂同源同宗。
五福的老板，和一厂的老总，同样姓吴。
“韩董，一厂资格老，又不差钱，肯给你五折已经是不容易啦！”
吴老板笑容可掬地说，同时递给韩俊一支软中华。
这小子赚了不少啊！
“吴老板消息够灵通的嘛！那就打开天窗说亮话，你这边怎么说？”
“这年头消息不灵就得喝西北风，一样的货，我可以给你四五折！”
这家伙胆大包天！
“你这可不是一厂的正版。”
吴老板向后一仰，自信地说：“我说正版，没人敢说是西贝货。”
韩俊摇了摇头。
这事可大可小，而且落下了把柄，万一被人针对就洗不干净了。
“我有个更好的建议！”
吴老板身体前倾：“韩董请讲。”
“第一年四十万，第二年百万，以后每年增长不低于百分之三十，而且我替你减少几道工序，贴艺丰的牌子，三五折，行的话我们签合同。”
三五折？
疯了吧？
吴老板差点跳了起来。
“啥么事？韩董，侬勿要寻开心好伐？”
“格么吴老板，吓吓侬，再会！”
韩俊放下软中华，站起身拎着背包准备出门。
咦，格乡窝宁会得港尚海闲话？
吴老板收起轻视之意，立即平复了心情，笑吟吟地上来挽留。
“韩董，和气生财！一回生二回熟，来来来，再坐下聊聊。”
韩俊神色如常坐下，重新拾起桌上的那支软中华。
吴老板殷勤地给点上火。
韩俊吸了一口，淡淡地问道：“吴老板，从年初开厂到现在，出货量有一百万吗？”
吴老板愣住了？
卧槽，谁特么在出卖我？
韩俊笑而不语。
不过是丢了两包红双喜给一厂的门卫，聊了十分钟，五福厂的底细便被抖了个底朝天。
挖墙脚就没有不遭人恨的！
韩俊继续说：“我的铅笔，用出口款的浅色原木，logo和品标只印一侧，省工省料省时。就算按照三五折来算，你也有两成以上的利，在铅笔行里算得上高毛利了。”
吴厂长心里有句话要讲但是没敢讲……
踌躇半天，他才说了一句：“韩董，那您首批进货是多少？”
“40万分拆成2、4、6、8、10、10执行，每两个月订一次货。”
吴老板最终还是同意了。
艺丰这一单，占据了五福厂将近一半的年度销售额，虽然没狠狠宰到对方，可好歹能赚一点。
蚊子再小也是肉！
离开嘉定，韩俊直奔湖州。
国营湖州制笔厂，四折。
生花制笔厂，三折拿下贴牌加工合同。
韩俊次日一早踏上返回宣城的班车。
宣城造纸厂，在宣传办李主任的暗示下，韩俊较为轻松地拿到了内部价，三八折。
鳌峰公园西，一间大红帐篷的排档，挂着“幸福小龙虾”的招牌。
正午时分，随着炊烟升起，散溢开来的香辣气味，刺激着行人的食欲。
帐篷里六张桌子，已经坐满了客人，门口还有好几个人等着，看上去生意很不错。
韩俊上前站在在排队的人后。
一对情侣似乎很想尝试，便问道：“这小龙虾是不是水沟里抓来？我听说弄不干净会闹肚子！”……
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