“理查德先生！米国在商品定价上基本采用的是根据市场的需求来确定商品的价格，我们的箱子你们进回去以后，我敢肯定你们会卖出一个我现在都不敢想象的数字。”
理查德意外的看着江宇“江先生！你是一个让我尊敬的对手，想不到你对米国这么了解。”
“我刚才不是说了吗？我有个朋友在你们米国，我对米国的了解都是他告诉我的。”江宇又把这不存在的朋友拿出来做挡箭牌。
“江先生！就算你对我们米国这么了解，但你这个价钱我们依然无法接受，我们最多能给你四十米元,再不能多了。”
江宇微微一笑：“既然理查德先生这么有诚意，那么我也再退一步，如果你们能一次采购五千只箱子，我们可以把价钱让到七十米元，如果你们能采购一万只箱子，我们还可以在七十米元的基础上再优惠百分之五。”
七十米元再优惠百分之五，就是六十六点五米元。
“那我们要是采购三万只箱子，你们还能优惠多少？”
江宇假意沉思了一会儿。
“六十米元，这是我们最后的报价。”
“五十米元！我们订购四万只箱子,如果这个价钱还不行，那这笔生意我们就不做了。”
“成交！”江宇也不装了，再装就秃噜扣了。
四万只箱子就是二百万米元，这已经大大超出了江宇的预计，他以为能卖几十万米元就不错了。
“既然谈妥了，那咱们就签约吧！”
“理查德先生，签约先不急，我还有两样商品，不知理查德先生有没有兴趣了解一下。”
“噢！你还有什么商品？”
江宇把刚才从刘金生那里要来的背包从脚边拿起来放到桌子上，然后背包里拿出了两双迷彩胶鞋和两双凉鞋。
“背包和鞋，也是我们企业生产的，这两样商品是捎带的，如果你们有兴趣就说个价钱，只要你们说出的价钱过得去，就成交，我保证不带还价的。”
江宇都想好了，只要对方肯出两米元以上的价格他就卖。
在国内这些鞋的出厂价基本也就一米元多一点，对方只要出的价钱高于出厂价就成交,就当赚外汇了。
理查德和米勒一人拿起一双鞋翻来覆去的看了半天。
“江先生！这种鞋的档次太低了，这根本卖不上价钱。”
“我知道！这种鞋就是给在最艰苦第一线工作的人穿的，档次自然不会高到哪里，胜在经济实惠，薄利多销，要不怎么让你们自己出价呢。”
理查德和米勒又用英语叽里咕噜地说了一气。
江宇借故上厕所到外面转了一圈，让刘金生去找付德政。
“你到办公区去找咱们省外贸厅的付德政，告诉他我们和老外订了一笔订单，让他过来做个见证人。”
作为广会的参展商，如果和外商谈妥了项目，签约的时候必须要有政府部门的人在场见证。
虽然江宇的箱子严格来说不属于参展商，但江宇还是决定把省外贸厅的人找来，就算是借花献佛了。
这种脸上贴金的事情，想来外贸厅的人不会拒绝。
现在拉拉关系，下次再来说不定就有些好处。
刘金生突突地跑去找人了，江宇也重新回到谈判办公室。
“江先生！我们考虑了你们的鞋和这背包，经过商议，我们决定个这两种鞋和背包各采购一万个，价钱都是四米元,你觉得行的话,我们就签约。”……
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